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  • 三地和值尾走势图:房地产销售话术900句

    学习方法 时间:2018-03-15 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   房地产销售话术900句

      房地产销售技巧与话术经典语句

      1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

      2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

      3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

      4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。

      5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。

      准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。

      6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

      7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

      8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。

      同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

      9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

      10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。

      如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

      房地产销售技巧与话术精华语句

      1、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

      2、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

      3、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。

      4、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果

      5、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

      6、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中

      7、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

      8、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。

      9、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

      10、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

      11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

      12、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会

      13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

      14.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。

      15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

      16. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。

      准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。

      假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

      17. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

      18. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。

      19、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

      经典房地产销售技巧和话术

      1.作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。

      不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

      2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

      3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。

      要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。

      4.介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

      5.假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。

      可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

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