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    学习方法 时间:2018-03-15 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   作为一名房地产销售人员,如何成功地把房子销售出去,除了跟房子本身有关系之外,跟销售技巧和话术也有很大的关系。下面是小编整理的一些关于房地产销售技巧和话术的相关内容,希望对你有帮助。

      房地产销售技巧和话术

      1、将最重要的卖点放在最前面说

      根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。

      因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

      2、形成客户的信任心理

      只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。

      信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽哟。

      3、认真倾听

      不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听、了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

      4、见什么人说什么话

      尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。

      不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧非常重要,这也是建立在聆听和掌握客户需求的基础上。

      5、信任自己的房子

      每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。

      你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。

      把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。

      有了这种情绪,你就会做得很好。

      这是重要的房地产销售技巧。

      6、学会描述生活

      很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。

      要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

      7、善用数字

      尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。

      将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。

      这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

      8、结尾要有亮点

      要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

      可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。

      你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。

      房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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