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    商业计划书 时间:2017-11-07 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   优秀商业计划书范文【1】

      目标市场和目标客户:

      1.大中型城市的白领

      随着城市化发展进程的加速,健康生活,休闲生活的理念被越来越多人广泛接受,越来越多现居住在大中型城市的白领,喜欢对自己的生活工作场所进行装饰,而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色,与此同时绿色植物可以减少辐射,增添活性氧离子,对人的身体有着巨大的好处。

      2.商务会议,大型活动

      商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰,但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用,而我公司 提供的盆景出租,在减少这些会议和活动的成本的同时,也解决了活动举

      办方后续处理这些植物的问题。

      3.花卉经销商

      现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高,而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点,又易养、美观,是经销商不二的选择。

      4.大中型酒店

      随着时代的发展,越来越多酒店注意客房的布置,来满足住客的审美需求,增添客房的艺术感,我公司可以和这些大中型酒店合作,并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

      5.精装修公司

      与精装修公司合作,以让利的方式,与其建立长期合作,提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种,白天吸收甲醛、苯烯类化合物,夜间吸收二氧化碳,是一种非?;繁5闹参?。

      现有产品植物窗帘、植物壁画等。

      市场定位:定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手),目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨),市场定位战略:集中性战略和产品差异化,创业初期紧跟市场领导者的步伐,做市场跟随者,努力提高企业实力。

      空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏,20世纪80年代才在国外广泛流行,尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

      我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培,其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

      目前,尚未普遍进入市场和百姓家,相信假以时日,这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

      空气凤梨不只是生存能力极强,这种植物空气净化功能也十分强大,这是最大的卖点。

      家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域,但受植物材料的限制,业内在这一市场的开发基本空白,而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

      中高端市场是开发重点

      从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

      但是虽然我国花文化、花生产历史深厚,但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态,消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

      深究其原因,众多学者发现,我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

      迄今为止,我国花卉种植地分散,缺乏集中有效的管理,企业盲目使用温室种植,效益不佳;其次,我国花卉育种工作技术落后,研发人员只顾成果,不讲应用;花卉市场结构混乱,仅是以中低档批发市场为主体,兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式,没有规范的市场运作;企业缺乏信息,不善于引进新品种,营销和售后服务落后,品牌杂而小,品牌价值和形象亟待提高。

      品牌营销:表层定位:通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

      深层错位:我们是做健康、优质生活的企业。

      第2篇:创业商业计划书模板完整版

      1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

      2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

      3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

      4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

      5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

      6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

      7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。

      8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。

      9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

      11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

      公司基本情况

      公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

      公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。

      注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

      第3篇:企业商业计划书模板

      一、编制目的

      本计划书针对在苏州刷卡消费者而推出的 名城卡 ,以市场运作的方式为编写基准,系统就其苏州市区及其郊区的消费对象为研究素材和对其项目开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析,并通过市场的调查以及详细的财务分析与评估,为 名城卡 项目的投资者和项目合作伙伴提供有力的参考。

      二、内容摘要

      1、经营理念

      苏州作为经济迅速发展的工业城市,古老的文化和其独特的地理位置,吸引了大量的投资商以及外来工作者。

      在其定居的人也越来越多。

      为了给在这座城市的人一个好的消费方式:刷卡消费。

      苏州应该有张与其城市相匹配 名片 名城卡,将其卡服务性落实到每个消费者的身上。

      具有代表性的意义,对整个消费市场以及市场的经济有监督和有效调控作用有其深远意义。

      2、市场需要

      经过多年以来的发展,苏州经济飞速发展。

      虽然已有很多人以各种卡进行消费刷卡。

      但根据市场调查:

     ?、偎罩菸甯鱿丶妒邢炎芏钫嫉饺械?/3,但刷卡消费量却只占全市的1/3。

      根据调查来看,苏州有相当一大批消费者没有经过刷卡这一渠道进行消费。

     ?、谥?7年底,全市银行卡总量已达2400万张,全年刷卡消费总量达246亿元,同比增长153.6% ,苏州市民刷卡消费继续保持快速增长。

      但从全国来看,苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。

      由此看来,苏州持卡消费市场有相当大的空白。

      另一方面 名城卡 这一项目的实施,经过推广等方法,让人们持 名城卡 进行消费,可以降低消费者身带现金不安全性能。

      3、产品定位

      苏州世纪飞越公司与银行、商家合作推出 名城卡 。

      它是专门针对历史文化资源丰富、经济发展迅速,在国内、国际影响力和竞争力日益增强的特色城市设计的城本身的设计理念以及市场的各种因素。

      我们拟将 名城卡 推广到各广大用户手中,填补刷卡消费空白。

      4、财务可行性分析

      本项目总投资约为500万人民币(不含呼叫中心所发生的费用)项目在自有资金和全投资下的采取净现值比较理想,满足财务的可行性。

      同时,其投资的回报周期设置在0.5年内。

      三、研究结论

      基于以上研究分析,我公司认为, 名城卡 项目开发和经营理念,无论是从市场角度,还是从投资的收益角度,都是一个比较理想的发展项目。

      商业计划书范本【2】

      第一部分:概述

      概述是投资者看到的第一个部分。

      它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误,表述地清楚明白。

      第二部分:业务及前景

      这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

      每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。

      向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

      阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。

      换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。

      注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。

      2.01 概要

      开始的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

      2.02 业务的实质

      在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。

      举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。

      用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。

      接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。

      你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

      2.03 业务的历史

      你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。

      报告的业务历史部分必须短小精要。

      如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。

      要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。

      2.04 业务的前景

      说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。

      实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

      尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。

      你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。

      依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。

      另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。

      投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

      2.05 独特之处

      给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

      管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。

      重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

      投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

      他们想要有独特的商业地位的公司。

      在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。

      如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。

      除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

      2.06 产品或服务

      在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

      如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。

      你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。

      企业主容易轻率地对待产品的定价。

      花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

      是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。

      2.07 产品的消费者或购买者

      详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

      他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。

      这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。

      如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。

      在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

      2.08 行业或市场

      在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。

      市场规模的前景预测是必要的。

      你可以用这样的表格的形式:

      表4-1:销售预测表

      年份 产业销售额 %增长率

      第一年 实际值 100,000,000 --

      去年 实际值 120,000,000 20

      今年 计划值 150,000,000 25

      明年 计划值 200,000,000 33

      后年 计划值 280,000,000 40

      说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。

      典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。

      在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。

      实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。

      那个厂商只占10%的市场份额。

      投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。

      在这个地方你要做个行家才行。

      2.09 竞争

      这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

      特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。

      你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

      如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。

      没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

      要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

      大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

      如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。

      要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

      2.10 销售

      这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

      那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

      解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。

      2.11 生产

      这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。

      在这里关键一点是生产费用。

      销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的?

      2.12 生产特征

      这部分应着重于生产特征。

      生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。

      是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?如果是个复杂的过程,需要有特别技巧的人员来操作吗?

      2.14 供应商

      这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。

      在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。

      你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。

      接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。

      投资者会用清单联络供应商加以验证。

      2.15 转包商

      在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。

      这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。

      然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。

      2.16 设备

      详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。

      概述一下固定资产和它们的转售价值。

      描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。

      确认获得机器的时间。

      这里投资者要了解你的设备是否难以买到。

      如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。

      投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。

      如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。

      问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。

      因此,其抵押价值大打折扣。

      所有这些对于投资者来说都是很重要的。

      2.17 所有物及设施

      描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。

      说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。

      这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

      2.18 专利和商标

      你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。

      你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。

      在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。

      在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。

      2.19 研究开发

      在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。

      你应准确说明你打算研究开发些什么。

      莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。

      开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。

      投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

      2.20 诉讼

      说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。

      一定要说明可能发生的诉讼。

      2.21 政府法规

      说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。

      在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

      2.22 利益冲突

      说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。

      说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。

      如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。

      2.23 定单

      这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。

      列出所要求的东西和数量。

      列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。

      用分栏的格式来做。

      第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。

      2.24 保险

      列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。

      不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。

      2.25 税收

      说明对公司征收的特别的税收。

      如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。

      2.26 公司结构

      这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。

      说明公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

      要说明它是否有子公司。

      如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。

      2.27 出版物和同业公会

      在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。

      他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

      2.28 公用事业

      水、电等不可缺少的资源的可得性。

      通讯设备的可得性。

      通向工厂和办公室的道路和其它设施。

      第三部分:经营管理

      这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。

      通常,在一个非常小的机构里核心人物不超过三个,稍大一点不超过六个。

      3.01 董事和高级职员

      列出所有高级职员、董事和核心职员。

      应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

      3.02 关键雇员

      这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员,给出他们背景和工作的简历。

      证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

      用勇于进取者有点心理学著作文体的味道,但对于企业主而言,则不是那么回事。

      有人认为勇于进取者天生如此,尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。

      在你所处的情形中,这方面则很简单。

      你必须向投资者表明你就是个勇于进取者,否则你将拿不到钱。

      进一步来说,你在你的行业里赚的越多,就越能激发投资者去投资于你的公司。

      3.03 管理层忠诚度

      从书面上难以判断你的忠诚度。

      但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。

      公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而,没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。

      个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

      3.04 薪水

      这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。

      你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。

      在薪水一项里,你要把所有费用都列进去,董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说,公司总的报酬支出。

      3.05 股票购买权

      你应给所有股票购买权做一个列表。

      除了每个人的姓名之外,还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。

      公司的购买权尚未偿付,应说明原因。

      3.06 股票购买权计划

      这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划,里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

      3.07 主要股东

      在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。

      同时说明购买股权的价格。

      3.08 雇佣协议

      详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。

      如果你有订立雇佣合同的合理解释,把它写入这一部分。

      3.09 利益冲突

      这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。

      这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。

      例如,一位董事也许向公司提供过服务,作为回报,这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

      3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

      这部分你要说明顾问的名称,会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。

      如果支付给他们任何专门费用,或公司每月支付聘用费用,在这一部分加以说明。

      第四部分:筹资说明

      在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。

      4.01 拟用筹资

      首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。

      要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

      如果你想卖普通股,普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说,投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?

      如果你销售优先股,你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着如果你有一年或一季度没有支付,你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如,在五年以后,你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?如果可以,转换价又是多少?这些股票有何限制,优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?

      如果是可转换债券,解释一下条款。

      是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。

      如果你还未决定用何种结构,在这部分注明这重要的一点。

      律师365

      如在以上任一条件下提供股票购买权,你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。

      要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。

      购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。

      如果筹资类型或筹资条款是可变通的,在这儿说明你的协商意愿。

      4.02 资本结构

      这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务,以使投资者能了解公司的大致资本结构。

      表4-2:资本结构分布表

      筹资前 筹资后

      长期债务 100,000 ——

      长期风险资本 500,000

      可转换债务 ——

      优先股 —— ——

      普通股 100,000 100,000

      4.03 筹资抵押

      很明显,如果涉及普通股,无须抵押。

      如果是附属信用债务,列出优先于它的债务。

      说明这笔债务的抵押物。

      4.04 担保

      在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。

      如果存在个人担保,你要提供担保人的个人财务报表。

      4.05 条件

      说明筹资条件。

      举个例子,公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须达到怎样的里程碑呢?

      4.06 报表

      说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。

      例如,你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

      4.07 使用进程

      说明你打算把钱用在何处。

      不要使用不合规定的名称“ 经营资本”,但要说明如何使用资金。

      尽量详细一些。

      4.08 所有权

      这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。

      说明所有权支付额/将支付额,以及各股东对公司所有权的百分比。

      如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金,给出具体细节,例如是拿什么股票作为回报的,也就是说,是土地、建筑物,还是设备、发起股等,还有,给出资产现在的市值。

      表4-3:资产市值表

      筹资前 筹资后 百分比 支付价格

      现有股东 800,000 800,000 80 50,000

      投资者 200,000 20 200,000

      4.09 资本稀释

      这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

      4.10 支付的费用

      在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用,是否要支付终止投资的法律费用。

      4.11 投资者加入

      投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。

      投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。

      你也许会让投资者更为活跃地加入。

      这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。

      风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。

      你也许希望在这一章对此加以阐述。

      例如,你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。

      你会需要一种特别的筹资类型。

      为了私下转销你要向投资者支付酬金,如,转销额的百分之二。

      一般来说,这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。

      第五部分:风险因素

      这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。

      这部分要说清楚所有缺点。

      不提供积极的意见,除了在每段的结尾处。

      你所要考虑的一些地方是如下这样的:

      5.01 有限的经营历史

      如果公司是新成立或最近成立的,缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

      5.02 有限的资源

      公司也许会,也许不会,拥有足够的资源来为延长期持续的生产,如果事情并非如计划那样发展。

      说明这是个潜在风险。

      5.03 有限的管理经验

      如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的,你要说明管理的经验水平。

      5.04 市场不确定性

      你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

      5.05 生产不确定性

      这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。

      也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来,因此对于是否能生产有一定的不确定性。

      5.06 清算

      这里你要列出你的公司的清算分析。

      那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算,拍卖股票能值多少钱?

      5.07 对核心管理人员的依赖

      5.08 什么可能发生错误?

      这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。

      他希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说, 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。

      他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。

      5.09 其它条款

      你要说明这样的条款,如你的估计的财政储备,股票缺少公开市场,经济控制或其它政府法规,非投资者股东对公司的控制以及无红利等。

      如果它们很重要的话你应加以说明,不要等到投资者来提出这些问题。

      第六部分:投资回报和退出

      这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。

      记住,投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。

      一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。

      你应考虑全部这三个方法,但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

      6.01 公众股份

      第一个可能性是公众股份;那也就是说,公司通过向公众发行股票而变得公开化。

      投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

      6.02 销售

      第二,公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。

      这种情况下,你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

      6.03 回购

      6.04 投资回报

      投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。

      你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。

      例如,你可以说,“如果一个投资者以300,000购买公司30%的股份,四年后公司上市且有300万的税前收益,三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万,这就是公司的价值。

      取其中的30%你就得到720万,而你的投资不过30万。

      假定这30%的股份在四年后售出,不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万,那也就是每年每分钱四百元的投资回报。

      第七部分:营运及预测分析

      这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。

      7.01 综述

      这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。

      例如,最近三年和将来三年,列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。

      预测一下以后的情况并给出历史资料,让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。

      例如:

      表4-4:财务预测总表

      前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

      净收入 100 400 1000 4000 10000

      销售成本 100 200 500 2500 6500

      营业开支 100 100 200 400 800

      利息支出 100 100 100 200 300

      净收入 (200) -- 200 900 2400

      流动资产 20 40 400 1400 4300

      机器,设备 100 400 600 1000 1000

      土地和建筑物 -- -- -- -- --

      其它资产 10 10 10 10 10

      流动负债 20 240 100 400 1000

      长期债务 100 400 400 600 --

      净资产 10 (190) 510 1410 4310

      7.02 比率分析

      这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。

      也就是说,拿净销售额作为100%,然后计算销售成本占销售额的百分比,以此类推。

      把这些百分数分栏列出,便于察看百分比。

      例如:

      表4-5:财务比例预测表

      百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

      净收入 100 100 100 100 100

      销售成本 100 50 50 63 65

      营业开支 -- 25 20 10 8

      利息支出 -- 25 10 4 3

      净利润 -- -- 20 23 24

      7.03 营运成绩

      这一章你应详细叙述营运成绩和预测。

      为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。

      说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件,像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。

      换句话说,你要解释前一章节列出的数字,应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

      7.04 金融条件

      这一章你应详细叙述现在的资产负债表。

      说明公司的流动性。

      说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

      7.05 或有负债

      说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。

      第八部分:财务报表

      这并非完全是一个支持性数据的集成。

      它应完全由财务报表组成。

      如果你的报表没有得到独立审计师的证明,它们应交由独立的审计公司审查。

      你应有合并了的资产负债表,合并了的利润报表,合并了的股东持股报表,合并了的财务状况变动表。

      你还应给财务报表添上合适的注释。

      这部分应包括最近几年的财务报表,以及目前的财务报表。

      它们可以由会计师事务所来审计,也可以不通过他们审计。

      这些应该被作为 展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

      不管你是干什么的,都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。

      太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。

      你若想证明自己经营较稳定的业务,就应提交目前的财务报表。

      有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。

      叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。

      不用说,这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

      第九部分:财务规划

      这部分应由对以后五年的年度财务规划组成,还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。

      任何人看一下表的情况,就能准确地断定现金流动状况。

      现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。

      这些表应附加在商业计划书上并标作 展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。

      附录展示了一个代表性的格式,你可以用于规划和现金流动。

      发起人退股,以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等,都应给出完整的细节。

      第十部分:产品宣传资料、小册子、报道和图片

      你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去,它们可以展示你的产品或服务。

      商业计划书的书面表述是必要的,但图片同样有助于推销你的计划书。

      一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

      第十一部分:附录

      写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用,实际上,一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义,有时候可以起到关键的作用。

      因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。

      有用的附录包括:企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

      通常为人们采用的附录主要有以下几种:

      1、主要经理人员的个人简历

      2、详尽的预测表格

      3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑

      4、公司简介和项目说明书

      5、市场调查资料

      6、项目选址的地图

      7、行业专家的报告

      8、按顾客分类的销售资料(例如主体客户分析)

      9、产品成本资料

      10、财产估价证书和租约的细节资料

      11、专利的具体情况和技术规格

      12、已经审计过的财务报告

      财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位,一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有力工具。

      下面给出标准的几种财务状况预测表的范式,供写作商业计划书时参考。

      表4-6:损益预测表

      第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

      总收入

      减去:流转税等

      净收入

      减去:销售成本

      毛利润

      减去:间接成本

      工资支出

      外部人士酬劳费用(如专家咨询费等)

      办公用品

      修理和维护费用

      广告费用

      差旅费用

      会计和法律费用

      租金

      电话费

      其他事业收费

      保险费

      利息

      折旧

      其他成本

      总成本

      净利润

      表4-7:现金流量预测表

      第1年第1月 第1年第2月 第1年第3-12月 第2年 第3年 第4年 第5年

      1.现有现金(起始月)

      2.现金流入

      销售收入现金

      从应收帐款帐户收入现金

      贷款或其他现金注入

      3.总现金收入

      4.总可用现金

      5.现金付出

      采购

      总工资(扣除提留)

      税费等支出

      外部人士酬劳费用支出

      办公用品支出

      修理和维护费用支出

      广告费用支出

      汽车、递送和差旅费用支出

      会计和法律费用支出

      租金支出

      电话费用支出

      其他公用事业费用支出

      保险费支出

      税收支出

      利息支出

      其他支出

      零星支出

      6.总现金付出

      7.现金头寸

      重要经营数据(非现金流信息)

      a.销售总额

      b.应收帐款

      c.坏账

      d.存货

      e.应付帐款

      f.折旧

      表4-8:资产负债预测表

      第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

      流动资产

      现金

      应收销售帐款

      其他应收帐款

      短期投资

      存款

      预付款

      关联公司未来帐户

      存货

      其他流动资产

      流动资产总计

      固定资产

      长期投资

      不动产

      工程物资

      设备

      机动车辆

      无形资产

      其他固定资产

      固定资产总计

      资产总计

      流动负债

      银行透支

      其他短期贷款

      应付采购帐款

      一年内到期的长期负债

      应付税款

      应付股息

      往来帐户

      其他应付帐款

      流动负债总计

      长期负债

      长期借款

      递延税款

      其他长期负债

      长期负债总计

      负债总计

      净资产

      法定股本(总股份数和面值)

      股东权益

      股本

      股份溢价

      留存收益(亏损)

      资产再评估准备

      一般储备

      股东权益总计

      以上所列的商业计划书代表了完整的途径。

      你不必把列出的每样东西都放进去。

      你必须列入商业计划书的是有关你业务的重要的和关键的因素。

      如果只有两个关键雇员,你就不必列出最关键的十个人。

      如果你从事服务业,就不必叙述生产问题。

      你的计划书不必叙述业务中那些微不足道的细节。

      应把那些不仅投资者也包括你在投资于此项业务前想要了解该业务的方面列入。

      当你开始写商业计划书时,你应具体的考虑到以上所有这些方面。

      那表示你会有一个巨大的计划书草稿。

      一旦你完成了草稿,你应除去那些不能增加计划书重要性的部分。

      商业计划书的主要目标是列出业务的主要方面,避免或者是仅仅触及业务的不重要的方面。

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