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    商业计划书 时间:2017-11-07 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   融资商业计划书范文【1】

      商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

      一、商业计划书作用

      规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一,商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业 商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容,商业计划书不仅对中小企业融资具有重要 作用,而且对企业的发展具有战略指导意义。

      登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可,其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。

      二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书

      虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板,客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。

      但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队, 主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验,因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距,从而丧失机会,浪费各方的时间。

      尽管我们制作了大量的商业计划书,我们的投资银行经验实践告诉我们,每一个商业计划书都是一个创新。

      商业计划书的产生和风险投资密切相关,和纳入基本建设程序的可行性报告不同。

      国内制作商业计划书实际上不需要任何资质,但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力:

      1.快速了解客户全面信息的能力,较强的客户沟通的能力

      任何一个商业计划书制作机构,首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识,全面充分了解客户信息和投资者要求。

      在这个阶段, 投资银行是一个虚心的听众,根据自身投资银行经验确定的获取信息框架,全面了解客户需求和投资者要求。

      2.行业和市场分析的能力

      行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要,专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师,他们熟悉各行业的市场 需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息,这种分析往往是定量的分析,而不是模糊的语言描述。

      行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率,若该团队没有这方面很强的能力,往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

      3.对政策和法律的熟悉

      由于入世和产业调整,中国正处于政策和法律剧烈变动的时期,某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解,据以制定符合中国政策的投资方案。

      对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。

      特别是中国的外汇管理制度变化较快,对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。

      4.高超的金融和财务知识

      金融和财务知识是投资银行的基本知识,对商业计划书的制定也具有同等重要性。

      5.投资银行方案创新的能力

      投资银行团队经手大量项目,在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力,商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会,在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

      登尼特为多家优质客户介绍国际投资者,为其项目引入全球知名的投资机构。

      融资商业计划书范文【2】

      应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

      在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。

      商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。

      制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

      商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。

      2.敢于竞争

      在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

      需回答的主要问题:

      1. 竞争对手都是谁?

      2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

      3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?

      要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

      当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

      3.了解市场

      商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

      要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。

      商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

      商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

      此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

      4.表明行动方针

      企业的行动计划应该是无懈可击的。

      商业计划书中应该明确下列问题:

       企业如何把产品推向市场?

       如何设计生产线,如何组装产品?

       企业生产需要哪些原料?

       企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?

       企业是买设备还是租设备?

      解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

      5.展示管理队伍

      把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

      这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”

      管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。

      在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

      商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

      6.出色的计划摘要

      商业计划书中的计划摘要十分重要。

      它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

      计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。

      你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。

      1.3商业计划书的组成

      不同产业的商业计划书形式有所不同。

      但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

      摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

      摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。

      摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。

      主体部分是整个商业计划书的核心。

      在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。

      主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。

      附录部分是对主体的补充。

      它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

      1.摘要

      摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。

      从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。

      可以说没有好的摘要,就没有投资。

      2.主体

      主题是整个商业计划书的“猪肚”。

      主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。

      主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

      1) 公司介绍。

      主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

      2) 产业分析。

      主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

      3) 市场分析。

      主要介绍你的产品或服务的市场情况。

      包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

      4) 营销。

      主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

      5) 企业的经营。

      主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

      6) 企业的管理。

      主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

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