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    年度总结 时间:2017-10-01 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   年度工作总结范文格式:销售年终总结范文

      销售年终总结一般要围绕两个字“业绩”写,领导们都喜欢,并且在总结中要多以“数字”举例,更具有说服力,下面这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章,值得大家参考学习。

      销售年终总结范文

      一转眼,来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。

      回顾这9个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。

      在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。

      让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

      其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

      他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

      通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

      为此,通过这9个月的工作积累。

      我认识到自己现有的不足和长处。

      以下我想说二个方面:

      一、在产品专业知识方面:

      1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。

      了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;

      2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

      3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

      4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。

      5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。

      6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

      二、销售能力方面:

      1)工作中的心里感言。

      谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

      感谢大家在工作中的给予帮助。

      这些都是我财富的积累。

      2)职业心态的调整。

      销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

      如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。

      3)客户的开发与维护。

      我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

      4)自己工作中的不足。

      通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。

      韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。

      希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

      20xx年的展望及规划:

      20xx马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。

      公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

      第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

      第二,意识上:无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

      第三,业务上:首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。

      通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。

      其次要看重市场行业的拓展。

      特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。

      再次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。

      合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。

      最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。

      提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。

      最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成!

      年度工作总结范文格式:行政人事的年终工作总结范文

      引导语:学子网为您整理了20xx行政人事的年终工作总结范文,欢迎阅览!

      今年2月,我通过人才招聘,在xxx公司得到了自己的第一份工作,带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫,我走上了公司行政人事部的工作岗位。

      作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口,且没有任何工作经验大学生来讲,一切都是陌生而新鲜的。

      工作中,我一直虚心求教,恪尽职守,努力做好本职工作。

      在过去的一年里,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说,都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点,也算是对自己的一种鞭策。

      现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。

      一、人事管理方面

      1、制定并落实相关人事管理制度

      初到公司,适逢结构重组,xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度,并由我负责公司的考勤统计工作。

      在执行过程中,我能够尽快适应公司的政策安排,尽可能做到实事求是地统计考勤,每月初以统计数据为依据,及时为员工饭卡进行充值,为大家做好后勤保障工作。

      2、归档人事档案

      我知道,及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用,因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。

      我能够做到分别以纸板和电子版备份,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐,并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。

      3、为员工缴纳社保费及住房公积金,管理人才、社保及公积金帐户

      由于我本人也是刚刚参加工作,对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。

      面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动,我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。

      社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失,关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。

      公司领导将这样举足轻重的工作交给我,是对我工作能力的信任和考验。

      为了不辜负这份信任,我大胆工作,不懂就问,得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。

      此外,我自己也常常浏览政府服务部门的官方的网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高,得以进一步开展工作。

      如今,我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。

      这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。

      4、招聘新员工

      根据业务部的实际需要,人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。

      回想起半年前的求职经历,我认为自己有义务尊重每一位求职者,以公司的利益和需要为出发点,以公开、公平、公正为选拔原则,把好公司引进人才、择优录用的第一关。

      我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选,对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待,为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

      二、行政工作方面

      1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜

      和办理社保、公积金、人才等人事工作一样,办理与企业有关的工商行政事务也是与政府打交道的一项工作。

      然而,工商行政办公大厅的设置虽然人性化,但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。

      这对于初来乍到的我来讲,在工作之初的确造成了不少困难。

      好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助,才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟,办事效率也越来越高。

      现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程,并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。

      2、为公司领导办理出国签证

      领导们常因业务需要办理出国签证,从刚接手这项工作开始的一头雾水,到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的顾问,这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。

      在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证近十份。

      填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证;每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序;相同的是,完成这项工作需要良好的英语基础和自我更新知识的能力。

      在为领导们办理签证的过程中,我学习了很多相关的知识,认识到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。

      因此,也只有永不倦怠地提高自己,才能胜任看似简单的行政事务工作。

      3、其他行政工作

      行政工作是繁琐的,小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护,大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最小的成本换得最高的效率,这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了,对行政工作人员也同时适用。

      作为行政人事部的工作人员,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。

      正所谓天下难事始于易,天下大事始于细,要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展,首先要抱以一个正确的心态,踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次,要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会,努力提高业务水平,在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后,以主人翁的姿态发挥所长,为公司分担更多力所能及的工作。

      最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。

      虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天会更好 !

      年度工作总结范文格式:公司财务工作年终总结范文

      作为**集团子公司的**公司,财务部是**公司的关键部门之一,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。

      在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。

      财务部的综合工作能力相比**年又迈进了一步。

      回顾即将过去的这一年,在公司领导及部门经理的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。

      在核算、管理方面做了应尽的责任。

      为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将**年的工作做如下简要回顾和总结。

      今年的工作可以分以下三个方面:

      一、费用成本方面的管理

      1.规范了库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用。

      建立了材料领用制度,改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少,都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

      2.在原来的基础上细划了成本费用的管理,加强了运输费用的项目管理,分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目,真实反映每一辆车当期的运输成本。

      为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

      二、会计基础工作

      (1)认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。

      对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

      (2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。

      我们在无任何前期准备的前提下,突然接受检查,但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。

      给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来,评给最高分的一家公司。

      (3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。

      在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中,积极配合相关人员工作。

      三、财务核算与管理工作

      (1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核,制定相应的财务制度。

      统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见,与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

      (2)正确计算营业税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门使用新的税收申报软件,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。

      (3)在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。

      作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。

      提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

      (4)作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。

      要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作。

      新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我们决心再接再厉,更上一层楼。

      **年我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细。

      要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应的成本归集。

      并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值。

      虽然,精细化财务管理是件极为复杂的事情,其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。

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