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    工作总结 时间:2017-09-17 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   出差总结报告【1】

      为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。

      作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。

      现将出差期间主要的心得体会总结如下:

      1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。

      做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。

      人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。

      2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。

      再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。

      再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。

      当然这些我要好好学习,这是最基础的。

      我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。

      3.关于哈尔滨植?;?,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植?;?。

      开会期间主要工作是接待客户与收发名片。

      总的来说体会可以分为三点:a.xx年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。

      反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。

      b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。

      首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。

      其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。

      最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。

      跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。

      4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。

      目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。

      在这场战争中我还没看出谁胜谁败。

      因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。

      预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。

      5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

      做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

      出差总结报告【2】

      出差要写两份总结,一份是交给领导的,一份是写给自己的。

      这两份虽然都是总结,但写的心情是不一样的。

      给领导的要缴尽脑汁写工作,给自己的就可以说自己想说的,写自己想写的。

      虽然由于涉及到商业机密,不能把给领导的总结给大家看,但写给自己的要和大家分享。

      这次出差目的地是大连,日程安排相当的紧张,一天3个地方。

      翻译这活实在不轻松,第一家还算顺利,但去最后一家的时候我已经开始走神了,回来之后只觉得脑袋疼。

      我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语,我说就在北京学的呀,他们说不可能,还以为我留过学呢。

      我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。

      因为他们都和我的同事出过差,而我同事的日语都比我强很多。

      工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈,这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。

      但由于时间紧,走得快,今天有些腿疼。

      工作的事就不说了,留着向领导汇报,下面说说其他的。

      首先,非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来,很多队员都从北京转机,所以好多人都从面前走过,什么崔鹏,周海滨(太帅了),安检的时候郑智就在我后面的后面,上了飞机,赵旭日就坐在我的前面。

      回来的时候,登机前有遇到了王涛,我们又是同一班机飞到北京,而他就坐在我后面的后面。

      这些着实让我兴奋了一把。

      虽然中国足球踢得很臭,但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。

      再有,最大的感触就是日本 人真多,不论在机场,饭店,还是餐厅,5个人里起码有1个日本人。

      看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。

      看从来没听说过急需啥日语人才,看来会日语的中国人也相当的多。

      不过,和日本人一起出差总是难免担心,因为一说话就知道是日本人,万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人,肯定会出事。

      另外,再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的,吃饭还问我能不能报销,这点钱即使他们不能报,对他们来说也是小数字呀!

      当然,出差也有舒服的时候。

      比如在饭店,晚上可以看看nhk,在家是看不到的。

      再有,很多人最烦在机场等待登机,但我最喜欢,因为可以踏踏实实看书。

      只是回来就不轻松了,要写大篇的报告。

      大连张什么样子都不知道就又回来了,这就是日本公司的出差!在12月份的众多事件当中,终于完成了一件。

      接下来还要继续努力!

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