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  • 双色球基本走势图:公司销售经理年度工作计划

    工作计划 时间:2019-05-20 我要投稿

      篇一:销售经理工作计划

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市??;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

      1、月份工作回顾

      根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

      1.1业绩完成情况

      时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

      1.2市场方面

      1.1.1客户沟通:

     ?。?)工作总结:

     ?。ㄐ枰卮穑?、客户为什么选择买我们的产品2、客户如何评价我们;3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?4、还进行了哪些促销活动)

     ?。?)问题:

     ?。ㄐ枰卮穑?、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?2、客户服务方面存存在的问题是什么?3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)

      1.1.2畅销商品列表及畅销原因:

      1.1.3市场动向:

     ?。ㄐ枰卮穑?、商品季节性需求份额与年均月份额比较;2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3、客户潜在的产品需求有哪些?)

      1.1.4竞争对手:

      竞争对手列表:

      对手月动态:

     ?。ㄐ枰卮穑?、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2、本月他们做过哪些促销活动?3、人员调动情况。4、下一步行动预测。)

      优势与不足比较:

     ?。ㄐ枰卮穑?、人员技术水平比较;2、资源(产品、客户)比较;3、管理制度及水平比较;4、客户及营业额比较)

      1.1.5客户群体分析:

     ?。ㄐ枰卮穑?、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

      1.3管理方面

      1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)

      1.2.2单据和文件管理

      1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量

      1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接。

      1.2.5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

      1.4人员变更

      5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

      2、六月份工作重点及目标

      总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

      2.1市场方面

      2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

      2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

      2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

      2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

      2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

      2.2管理方面

      2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

      2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

      2.2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

      2.2.4做好客户的统计分析。

      2.3业绩完成计划

      时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日

      2.4人员变更情况及相关应对办法

      6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

      xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。

      篇二:销售经理工作计划

      一、综述:

      作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

      二、销售队伍的建设:

      用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

      三、销售部门的职能:

      1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

      2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;

      3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

      4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

      5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

      6、营销网络的开拓与合理布局;

      7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

      8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

      9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

      10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

      四、关于品牌:

      “英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。

      五、渠道管理:

      由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。

      六、信息管理和利用:

      现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等?;褂型鲜占穆舫≌猩绦畔?、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。

      七、关于传播:

      报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。

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