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    工作计划 时间:2018-01-03 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   今天是新的一年的开始,借用这次机会我做新的一年计划。以下是小编整理的医药代表3月工作计划,欢迎阅读。

      医药代表3月工作计划1

      一、目标管理

      1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会

     ?。?)医院产品覆盖率及新客户开发

     ?。?)目标科室选择及发展

     ?。?)处方医生选择及发展

     ?。?)开发新的用药点

     ?。?)学术推广活动带来的效应

     ?。?)竞争对手情况

     ?。?)政策和活动情况

      2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

      3、与主管讨论

     ?。?)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略

     ?。?)确定指标

      4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

      5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾

      二、行程管理

      1、制定月/周拜访行程计划

     ?。?)根据医院级别的拜访频率为基本标准

     ?。?)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

     ?。?)将大型学术会议、科内会纳入计划

      2、按计划实施

      三、日常拜访

      1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

      2、访前准备

     ?。?)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析

     ?。?)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

     ?。?)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

     ?。?)重要客户拜访前预约

      3、拜访目标医院和目标医生

     ?。?)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

     ?。?)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧

     ?。?)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义

     ?。?)了解竞争产品信息

     ?。?)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社??疲┫喙厝嗽?/p>

      A、了解产品库存和进货情况

      B、了解医院政策管理动向

      医药代表3月工作计划2

      每日必做:

      1、早上用四分钟鼓舞自己,增强自信

      2、用四分钟做户外活动

      3、细化一次当天的工作

      4、参加一次鼓舞式的晨会

      5、整理一次所需的资料礼品等

      6、确定一次拜访医生的路线

      7、在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次

      8、到**站,查看一次住院病人的情况

      9、同**沟通交流了解一次用药的请况

      10、查房后,与自己的目标医生沟通一次

      11、给医生帮一次忙

      12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

      13、中午给值班医生买一份快餐或水果

      14、请一个医生吃饭或喝茶聊天

      15、了解一个医生的性格爱好及家人请况

      16、了解一个医生的社会关系

      17、参加一次找差距式的业务沟通会

      18、汇报一次工作并提出需要解决的问题

      19、夜访一次值班医生以增进感情

      20、熟记一个医生的名字

      21、认真填写一次工作日志

      22、计划一下明天的工作

      23、给一个医生通一次电话或发条短信

      24、看一份报纸或新闻杂志

      25、给家人和朋友通一次电话

      26、听一段音乐或唱首歌放松自己

      27、睡前二四分钟,找出当天工作中的不足

      每周必做:

      1、参加一次科室学习推广会,医药代表工作计划。

      2、做一次重点医生的家访。

      3、请一个目标医生户外活动一次。

      4、交一个医生做朋友。

      5、收集一次疗效显著的病例。

      6、根据可客户的爱好、学习一门知识。

      7、与一名优秀同事做一次请教沟通。

      8、与经理或主管谈心一次。

      9、与一名新同事沟通交流一次。

      10、浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。

      11、总结一次本周工作中的不足。

      12、协助主管开一次科会。

      13、参加一次找差距式的周例会。

      14、查找一次本周不足,制定纠错措施。

      15、参加一次‘案例’轮讲轮训课。

      16、核销一次本周的费用。

      17、认真制定下周工作计划及维护计划。

      18、给医生发一次祝?!苣┯淇臁亩绦?。

      19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

      每月必做:

      1、统计一次当月的销量,工作计划《医药代表工作计划》。

      2、兑一次费(不带金销售的不在次列)

      3、排一次当月医生的用量,并重点维护。

      4、把同类品种做一次比较,找出差距。

      5、系统分析一次客户资料及竟争对手。

      6、制定一次针对性对策。

      7、开发一位目标医生。

      8、交一位医生做朋友。

      9、参加一次市场部每月例会。

      10、根据业务排名找一次不足。

      11、请教一次排名上升业务员的工作经验。

      12、参加或讲一次业务培训课,并做好记录。

      13、申请一次下月的维护费。

      14、细化一次经理下达考核目标任务。

      15、参加一次市场部娱乐活动,放松自己。

      16、交一位医药销售方面人士做朋友。

      17、认真做一次下月的工作计划。

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