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    工作计划 时间:2018-03-15 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   销售人员如何写好工作计划?下面是小编整理的几篇销售工作计划模板范文,欢迎阅读参考。

      销售工作计划范文一

      为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

      第一:基本情况摸底

      1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权广告投放

      2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)

      3、基本制度:工资制度、各种规范性文件

      第二:日常管理的规范化和流程优化

      (一)店面工作表格化管理

      熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:、

      1、日??突Ю捶玫羌?/p>

      2、日??突Ш贤羌?/p>

      3、日??突Щ胤玫燃?/p>

      4、日??突端哂胄畔⒎蠢〉羌?/p>

      5、日常店面人员工作交接登记

      6、日常店面设计师派单登记

      7、日常店面财务登记

      8、日常店面人员考勤

      (二)形成例会制

      1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。

      2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

      3.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。

      4.优秀销售案例的分享与总结

      (三)加强卖场巡视的督导的作用

      1.主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。

      2.调动销售人员的积极性,活跃气氛。

      3.维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

      4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

      第三:销售任务管理

      (一):销售目标管理与细化

      1、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

      2、前景预测,全员认可销售目标

      3、任务分解:时间分解、店面分解(人员分解)

      4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。

      5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

      (二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:

      1、开拓顾客购买渠道市场。

      (力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

      2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下:

      A、提升店面销售的服务意识

      操作方向:制定统一的服务标准,引入考核机制。

      B、训练店面销售人员的沟通技巧

      操作方向:定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

      C、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

      操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训

      D、对竞品调研与分析。

      操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。

      3、扩大关联产品销售力度

      4、做好店内VIP客户的管理。

      操作方向:实行店内VIP客户的登记管理,节假日定期回访。

      第四:团队培训提升:

      1、产品特点销售话术统一与训练

      2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

      3、竞品分析与标准话术

      4、关联产品销售标准话术

      5、电话接听服务标准话术

      第五:店面销售过程监控与日常解决问题

      (1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调。

      (2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.

      (4)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

      上级征求处理意见和汇报处理结果。

      (5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

      (6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

      销售工作计划范文二

      一、制定每月、每季度的工作计划。

      充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

      鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

      根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

      1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大各公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情.2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

      3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

      并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

      4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

      随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

      我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。

      争取把广告额度做到最大化!

      二、制订学习计划。

      做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

      我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

      中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

      三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。

      积极主动地把工作做到点上、落到实处。

      我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

      以上,是我对20XX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。

      火车跑的快还靠车头带,我希望得到各位领导、的正确引导和帮助。

      20XX,我希望重庆市场白酒走得红红火火。

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