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    工作计划 时间:2017-11-08 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   电话销售工作计划书【1】

      x年的计划如下:。

      一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

      二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

      三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

      四;今年对自己有以下要求

      1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

      2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

      4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

      在有些问题上你和客户是一直的。

      5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

      给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

      7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

      要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8:自信是非常重要的。

      要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。

      拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

      10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

      ·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20**年销售工作计划

      以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

      为公司做出自己最大的贡献。

      本年度工作总结

      南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25。

      7万元,基中第四季度完成回款额14。

      5万元,占全年的56。

      4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:

      1—3月4—6月7—9月10—12月

      58304元35120元19000元144961元

      销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。

      从4个品牌,8类产品,由20**年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。

      产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

      经营分析:

      1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a与b,a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。

      b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

      2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。

      公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

      业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。

      此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

      存在问题:

      1.经销商违规

      南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。

      然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。

      甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击XX市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

      2.空白市场尚未开发

      前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将XX中部、北部及XX部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

      经验总结,于20**年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

      餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,XX市餐饮业全年零售额78。

      69亿元,下半年零售额仅35。

      75亿元,同比下降27。

      9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22。

      3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

      微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。

      而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

      现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

      电话销售工作计划范文【2】

      一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

      二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

      三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

      四、今年对自己有以下要求

      1、每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。

      2、做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

      4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

      在有些问题上你和客户是一直的。

      5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

      给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

      7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

      要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8、自信是非常重要的。

      要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。

      拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

      10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

      工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

      为公司做出自己最大的贡献。

      电话销售工作计划书【3】

      时间飞逝,马上就要迈进20XX年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时间,从刚开始的拒绝率达到90%以上,到现在我已积累几百客户。

      其中的滋味真是一句话难以形容。

      正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客户。

      以下是我做出的20XX年电话销售工作计划:

      在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

      二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

      三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

      四;今年的销售工作计划我对自己这样要求:

      1:每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

      2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

      4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

      在有些问题上你和客户是一直的。

      5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

      给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

      7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

      要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8:自信是非常重要的。

      要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。

      拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

      10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

      以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

      为公司做出自己最大的贡献。

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