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    工作计划 时间:2017-11-08 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   销售年度工作计划范文【1】

      一、对销售工作的认识

      1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

      暂订年任务:销售额100万元。

      2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

      并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

      3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

      4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

      5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

      并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

      6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

      7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

      8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

      二、销售工作具体量化任务

      1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

      每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。

      上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

      考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

      2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

      从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

      做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

      5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

      前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

      工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

      前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

      8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

      9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。

      中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

      10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

      11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

      12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

      三、销售与生活兼顾,快乐地工作

      1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

      (会议内容见附件)

      客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

      2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

      3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

      以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

      公司年度工作计划书范文【2】

      今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同。

      总体上说,成绩较为喜人。

      为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。

      以下是本公司的年度工作计划:

      一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

      1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

      20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

      按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。

      经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。

      为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。

      而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。

      可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。

      在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

      2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

      新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。

      其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销。

      广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

      3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

      策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。

      新的一年,公司将充分运用此部分资源。

      策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

      其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

      二、全面启动招商程序,注重成效开展工作

      1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

      按照公司与策划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。

      公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

      为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

      2、组建招商队伍,良性循环运作

      从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。

      新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

      3、明确招商任务,打好运营基础

      XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。

      因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。

      我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。

      今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

      由策划代理公司与招商部共同承担。

      4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

      医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。

      因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。

      为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。

      该工作在董事会的同意安排下进行。

      三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

      XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。

      新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

      1、充实基础工作,改善经营环境

      公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。

      小事做细,细事做透。

      务实不求虚,务真不浮夸。

      规范行为,细致入微。

      通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。

      该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。

      为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期。

      2、充实各类人才,改善员工结构

      企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。

      我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

      20XX年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要。

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