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    工作计划 时间:2017-09-15 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   2017年工作计划篇【1】

      鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

      根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:

      一、市场方面:

      1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

      2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;

      3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;

      二、管理方面:

      1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

      2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;

      3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;

      十月份的工作重点:

      针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有

      一、市场方面:

      1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;

      2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;

      二、销售方面:

      1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;

      2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

      3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

      4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;

      三、人员方面

      1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

      2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

      3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

      4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者??钍湮勐ゲ抗押屯B峙乓惶?

      四、十月份对自己有以下要求

      1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

      2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

      3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

      4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

      6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

      7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

      10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。

      2017年安全工作计划【2】

      一、 指导思想

      认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施

      三个必须是:

      1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施,并逗硬执行。

      2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

      3、采掘作业和巷修作业,必须配备安全员,提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工,放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员,机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

      十五个必须是:

      1、严禁带烟火入井,穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

      2、严禁无安全措施安排生产。

      3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

      4、严禁安全设施不齐全,强令工人冒险作业。

      5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

      6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

      7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

      8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

      9、严禁在提升运输斜巷内,行人行车或行车行人。

      10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

      11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

      12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线,用湿手或金属扳动带电的电气开关。

      13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

      14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

      15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

      二、全月安全目标

      1、全月无重伤、轻伤以上事故。

      2、“安全生产月”活动先进煤矿。

      3、安全教育培训合格率为100%。

      4、隐患排查整改合格率为100%。

      三、隐患排查方面

      为了确保安全整改完善,以查“三违”查“隐患”,杜绝各类事故为重点,坚持每10天一次安全隐患排查,对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改,并安排专人按期回查,未按期完成者严格按制度处罚,坚持安全例会,并向职工认真贯彻学习上级文件精神,及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

      四、完善各项规章制度

      制定灾害预防处理计划,并组织演练。制定完善安全生产管理制度,进一步规范职工的操作行为,同时强化制度的落实,利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习,真正使制度能扎根于每位职工,使执行制度成为一种习惯,从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

      五、贯彻落实文件精神,组织开展安全活动

      根据上级文件精神要求和企业的安排部署,认真组织开展 “安全生产月”、“一通三防” 活动,安全生产专项整治活动,在认真开展活动期间,悬挂张贴安全标语,组织安全宣誓、应急演练等活动,进一步增强全矿干部职工的安全意识,提高职工遵章守纪的自觉性,形成人人重视安全、人人关注安全的良好氛围。

      开展形式多样化的安全宣传活动,定期组织全矿职工观看安全教育片,进行安全知识竞赛活动等,通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围,促进我矿安全生产平稳发展。

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