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    方案 时间:2018-09-23 我要投稿

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      一、玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢? 我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵:“‘情人结’套住情人节,天天都是情人节”,寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

      于是,我们迅速联系了一家手编厂,开发出了系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的?;ご胧?,防止概念、产品的外流。

      在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如:

      1支玫瑰:一心一意篇;

      9支玫瑰:天长地久篇;

      11支玫瑰:一生一世篇;

      21支玫瑰:爱你篇;

      27支玫瑰:爱妻篇;

      虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合,情侣间定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出,让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

      针对每类目标消费群,我们又推出了三大篇章:

      1、浪漫情人·我爱你篇:针对20----25岁的a类消费群。产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

      2、真情永恒·爱妻篇:针对25---35岁的c类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

      3、浓情夕阳·天长地久篇:针对50岁以上的b类消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

      丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求,一改以往情人结单调送花的尴尬,使情人节变得更加富有内涵。

      二、我的情人——我做主

      浪漫七夕,深情款款,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(特价商品除外)

      凡七月七日出生的顾客,凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支

      凡购物满77元的顾客,均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支

      三、情人玻璃瓶

      位于广州环市路某四星级酒店,去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶,情人们把爱情蜜语写在纸上,然后塞进瓶里,再用丝带绑好,送给对方。据闻,这样的营销活动成本较低,然而效果却较好。

      四、活动一:写七夕故事,拿七夕大礼

      这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷,让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品),这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派,有这样一个店铺,为下期活动做准备。

      活动参加的方式很简单,就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事,并且由店铺自己选出入围的故事,再进行投票决出最后的大奖。

      参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事,也可以写他们失恋后的心情等等

      下面举列:

      今年的七夕,你还是单身一人吗?

      你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?

      快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!

      今年的七夕,你和他/她,还在不安的暧昧中吗?

      你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?

      快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!

      今年的七夕,你和你的他/她刚刚走到一起吗?

      你想和我们一起分享你们的喜悦吗?

      快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!

      今年的七夕,你和你的他/她还在热恋中吗?

      你想和我们一起分享你们的甜蜜吗?

      快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!

      今年的七夕,你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗?

      你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗?

      快来这里写下爱的点点滴滴,让我们一起见证爱的奇迹!!!

      注意:该活动是为那些文笔好,并且愿意持续关注,不断拉票的朋友准备的,虽然只是淘宝买家的很小部分,但因为活动持续时间很长,所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。

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