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    方案 时间:2018-09-22 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   一、促销的定义与功能

      二、销售促进的主要方式

      (一)、主要的消费者促销方式:

      1.常见的有奖类销售促进:

      2.常见优惠类销售促进:

      3.常见的服务类销售促进:SP的活动新趋势

      (二)、针对中间商的促销方式:

      1、批发商和零售商的职能:

      2.中间商的购买特点:

      3.对中间商的主要销售促进方式:

      4.对中间商的销售促进的目的

      (三)、主要的大型商业展会的促销方式:

      (四)、对销售人员的促销方式:

      三、销售促进决策:即销售促进的策划过程

      (一)、建立销售促进目标:

      1、针对消费者的销售促进:

      2、针对中间商的销售促进;

      3、针对内部推销人员的销售促进

      (二)、选择销售促进工具(方法)

      1.市场类型:

      2.销售促进目标:

      3.竞争态势:

      4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

      (三).如何制定销售促进方案:

      1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

      2、激励规模:

      3、激励对象:

      4、送达方式:

      5、活动期限:

      6、时机选择:

      7、SP活动的费用预算的设计方式:

      (四).试验,实施,控制销售促进方案:

      (五).评估销售促进效果:

      1、对零售商的SP活动的评估:

      2、对消费者的SP活动的评估测定:

      1)、销售绩效对比分析

      2)、消费者固定样本数据分析;

      3)、消费者调查;

      4)、实验研究.

      四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

      1、公共关系与服务营销:

      2、公共关系与关系营销:

      3、公共关系与品牌营销:

      五、公共宣传的定义与特征

      1、定义、 活动方式 、 特点

      2、公共宣传的促销定位与职能

      六、公共宣传策划的内容

      1、确定宣传目标

      2、选择宣传信息与传播方式

      3、实施宣传方案

      4、评估宣传效果

      七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

      1、公共宣传稿的基本要求:

      2、公共宣传新闻稿的主要体载

      3、消息的写作

      4、通讯的写作

      八、公共宣传活动策划的特性

      1、公共宣传活动的新闻性标准

      2、确定公共宣传活动的新闻内容

      3、选择适当的公共宣传方式

      九、?;氐幕静呗?/strong>

      1、定义与案例

      2、?;氐幕静呗?/p>

      十、公关策划的基本方法

      1、 四个创新切入点

      2、 四条创新线索

      3、 常用创意方法

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