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  • 体彩大乐透走势图:关于大卖场夏季促销方案

    方案 时间:2018-09-21 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   方案

      名称××大卖场夏季促销方案受控状态

      编号

      执行部门监督部门考证部门

      一、活动背景分析

      7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

      二、促销活动规划

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      1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

      2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。

      3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

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      商品超低价+满赠促销。

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      ××××年7月16日~7月31日。

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      ××大卖场一层、地下一层。

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      超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

      三、促销活动内容

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      1.惊爆价、特价促销商品。

      通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

      超低价奉献商品列表

      卖场区域商品类别举例促销形式

      生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式

      肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

      熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

      面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

      食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

      饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

      非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

      抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

      百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

      鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

      小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

      2.会员专享商品。

      为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

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      为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

      凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

      购物满额赠品级别

      消费金额赠品份数费用(元)

      48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

      58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

      68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

      78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

      88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

      合计每天700份1450

      四、促销宣传方式

      卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

      五、促销预算

      本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

      促销预算分配表

      费用项目费用额度(元)备注

      “超低价奉献”活动费用×××

      “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

      店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

      班车车身广告制作费用×××

      六、促销效果预测

      参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动,本期促销活动的效果预测如下表所示。

      ××××年7月16日~7月31日的销售情况

      品类区含税收入占比(%)毛利额毛利率(%)

      生鲜区蔬果类

      肉类

      熟食类

      面包类

      食品区粮油类

      饮品类

      非食品区日化类

      抗蚊类

      百货类

      鞋类

      小家电类

      全店

      促销期间,来客数应达到××万人/天,客单价应为××元。

      编制日期审核日期批准日期

      修改标记修改处数修改日期

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