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    方案 时间:2018-09-21 我要投稿

      篇一:某家电卖场促销活动方案

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   家电卖场促销活动方案

      活动背景:目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力,必须打造新形态的活动模式。所以,我们要不断组织有主题的促销活动,结合文体活动,不断吸引柳州百姓眼球,使本店给消费者耳目一新的活动。

      活动目的:

      本店美誉度、信誉度日日叫好。所以,为了感谢新老各户,吸引柳州百姓的更多眼球,让消费者聚焦本店,不断提升本店知名度,让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

      活动时间:4月1日—4月30日目标人群:

      本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

      7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群:年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

      活动内容: 一、促销活动

      1主题:一重奏,新婚喜上喜—华生送爱礼

      内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。

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      1. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)

      2. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)

      3. 我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次,直到击破气球为止) 备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

      奖品设置:大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用:

      图片已关闭显示,点此查看

      4主题:四重奏,省电达人大比拼

      内容:凡在4月15日—4月30日期间,来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励:1.购买 1888 元 电器的消费者返券:100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券:200元电费(代金券)

      3.购买3888元 电器的消费者返券:300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券:400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券:500元电费(代金券) 6.以次类推

      活动费用:本次活动返券费用5个点 5主题:五重奏,爱他就送他(她) 内容: 1)

      1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

      2. 买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。

      3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元皆可享受8折优惠

      5. 凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

      6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)

      4月17日-4月26日,消费者购物满足如下金额者,皆可获得精美礼品: 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”MP3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2)牵挂金锁携手幸福

      4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸?;疃?。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对,统一挂在本店电器。(活动记录下来,并用软文炒作) 3)鹊桥相会—本店传情

      4月26日活动当天前来购物的朋友,单品满99元即可获得许愿灯一个,晚上7:00在本店电器门口凭借发票统一领取,统一放飞。(活动记录下来,并用软文炒作)

      活动费用: 锁头3元/把 共100把 300元

      北山费用200元

      许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元

      玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元 (随买随送) 共计:2800元

      备注:配合活动产生的促销费用由厂家承担,玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。

      6主题:六重奏,灿烂四月本店购物幸运星(大促销)

      凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者,皆可兑换抽奖券一张,满299可兑换两张,以此类推最高限额5张,参加31日下午2:30的抽奖活动。 奖品设置:

      一等奖1名 液晶42大彩电1台 二等奖2名 时尚数码相机1台 三等奖10名 精美MP4 1台 纪念奖100名 华生纪念水杯1个 活动费用:

      液晶电视 4000元/台 3台 12000元 (可换笔记本) 数码相机 1000元/台 5台 5000元 精美MP4 300元/台 10台 3000元 美的烤箱 100元/台 30台 3000元 纪念水杯 6.4元/个 300个 1320元

      共计:24920元

      7主题:七重奏,手机整点大抢购(可换其他抢购产品)

      内容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小时产生一位幸运消费者,以9元超低特价购买商品。(服务台提前10分钟到各收银台收取发票,整点准时抽取,要求消费者必须在现场,不在者视为自动放弃,公司员工不得参加。)

      活动费用:手机800/台 4台/天 4天 12800元

      道具准备:

      锁架1个,玫瑰花200支,锁头(100个)许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球(1000个)、气抢2把、飞镖靶1个(视情况定)

      活动预算:

      1.道具费用:43747元(45000元) 2.媒体费用:356457元 3.备用金:5000元 总计:406457元

      策划成员:曾鹏 秦文强

      策划时间:2011年3月24日—3月27日

      课程:商务策划 策划团队:奋斗

      篇二:元旦家电商场促销方案案例

      元旦家电商场促销方案案例

      元旦是兵家必争之地,很多大小家电卖场都要促销,不过所有

      的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案,同时又在网路上找自己需要的方案,那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案,希望给策划有一点点用处。

      一、元旦市场分析

      元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

      二、促销目的

      1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度; 本文来自淘巧网

      2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

      3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

      4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

      5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 淘巧网

      三、促销时间

      2009年12月25日—2010年1月10日

      四、促销主题

      促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

      宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家;YL电水壶老顾客不买也有礼送

      过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

     ?。ê岱暧镂厦嫘诤呕虼傧魈猓?/p>

      五、促销对象与范围

      1、促销对象:终端消费者 淘巧好,好淘巧

      2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖?。?/p>

      六、促销方式

      现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

      1、促销机型 本文来自淘巧网

      豆浆机:2000B,促销价299元;

      炖盅:9121,促销价366元;

      榨汁机:5002B,促销价129元;

      电水壶:8901、8902,促销价99元;

      电磁炉:3018FB,促销价199元

      其它机型8.8折优惠

      2、赠品形式

      所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

      3、现场演示

      演示机型:炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

      演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

      演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

      演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

      演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

      演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

      现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

      七、促销配合

      1、产品

      业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

      2、促销物料准备

      市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

      3、人员分工与责任

      活动总指挥——张总

      活动负责人——李部

      方案的撰写、下发、检核——市场部

      物料发放——客服部

      4、导购培训

      各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

      榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

      炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

      5、活动执行人

      经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

      八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

      型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 内容来自说明:1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

      2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

      3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖?。?。

      十、活动要求

      严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

      本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

      十一、促销点评:

      1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首??;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

      2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很??;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

      3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉?!氨А?、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠?!肮炅?,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

      3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

      篇三:某家电商场五一劳动节促销活动方案

      某家电商场五一劳动节促销活动方案

      执行部门监督部门考证部门

      一、活动目的

      为庆?!拔逡焕投凇?,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于2012年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动。

      二、活动范围

      我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

      三、活动主题

      庆五一,欢乐购物中大奖。

      四、奖项设置

      100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

      奖项设置一览表

      奖项获奖名额奖品

      一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

      二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

      三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

      参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

      五、抽奖规则与方法

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      活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

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      凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。

      六、活动宣传方式

      为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表

      宣传方式具体实施内容

      活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

      2.条幅、拱形门、气球

      宣传媒介组合1.报纸媒体:选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

      2.广播媒体:选择

      【范例】

      活动内容:

      北人购家电,汽车开回家,10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车,购物

      幸运抽。购家电980元返200,再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%,空调平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,厨卫平均降幅

      15%---60%,数码平均降幅10%,小家电平均降幅10%---20%,海尔类平均降幅10%,而一线品牌价格下拉20%左右,二线品牌价格下拉30---35%的降价空间,让"五一"黄金周的快乐再度升级。

     ?。ㄒ唬┍比斯杭业缣焯斐槠党ぐ脖急伎丶?/p>

      5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加,每天抽出350名入围奖,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一辆汽车。(注:中奖者享有1年汽车使用权)

     ?。ǘ?00辆折叠自行车购物幸运抽

      5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动,五店平均每小时均会送出一辆折叠车,惊喜时时有。

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