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  • 双色球:关于4s促销方案

    方案 时间:2018-09-21 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   篇一:

      目 录

      第一部分:市场调查

      一、营销环境分析

      二、消费者分析

      第二部分:营销策略

      一、市场定位

      二、品牌定位

      第三部分:广告策略

      一、广告目标

      二、广告诉求策略

      三、广告媒介策略

      第四部分:广告计划

      一、广告目标

      二、广告时间

      三、目标区域

      四、广告媒介选择与发布计划

      第五部分:营销活动策划

      一、开业庆典策划方案

      二、样车商场展示活动(看)

      三、“十日百人”试驾活动(试)

      四、东风风神自驾游活动(游)

      五、资料赠送活动(赠)

      一、营销环境分析

      1、 地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺

      锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长,2003年,人均国内生产总值首次突破1000美元,是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略,为锦州提供了巨大的历史发展机遇,对于促进锦州经济社会的快速可持续发展,提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》,到2007年,工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%,高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。

      据有关资料显示,锦州市个体私营经济发展迅速,现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分,全市个体私营业户已有15万户,注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校,各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

      2、 成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好

      近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。1999年至2000年,国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点,国内汽油价格再次上涨,达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。

      3、东风风神轿车性价比突出,市场表现令人欣喜

      东风风神问世以来,秉持其一贯的“雷霆动力,纵情千里”的美名,具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升,成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”,成功突破10万辆。2005年,05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆,高居同级别三厢车销量第一位,在同级车总销量中所占份额从2004年的15%提升到16.5%。6月更是创下历史新高,单月销量就超过7,000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上,在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中,东风风神被评为最佳市场表现车型。10月,东风风神又迎来了第15万辆的下线。

      4、 市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆

      通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规

      律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。

      二、消费者分析

      1、客户群定位

      (1)出租车主;

      (2)私营企业主;

      (3)白领阶层的中高收入群体;

      (4)国家公务员;

      (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

      2、 目标客户群分析

      (1) 目标客户年龄层

      综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

      (2) 目标客户群收入情况

      家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上,家庭月收入在5000元以上。

      3、 消费者行为分析

      前不久,由东风风神发起,京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开,通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行,调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户,总计调查人数达3800

      篇二:

      活动背景

      风行YJ汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度,成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车,提高销量。

      为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

      本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

      2012年元旦即将到来,汽车4S店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在2012年有一个好的开始。

      案例一

      活动主题:迎新春·送温暖

      活动时间:2012年1月1日~1月15日

      1、发动机系统10项免费检测

      2、原装零件促销

      3、原装附件促销

      案例二

      活动主题:新春赏车会

      活动时间:2012年1月1日~1月10日

      活动内容:

      1、汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车。

      2、试乘试驾X景。

      3、活动期间购车,可参与现场抽奖。

      案例三

      活动主题:车展

      活动时间:2012年1月1日~1月3日

      活动内容:

      根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。

      案例四

      活动主题:元旦购车疯狂送礼

      活动时间:2012年1月1日~2012年1月15日

      1、新车介绍:有4S店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。

      2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

      篇三:

      伙伴同行 豪礼大派送,每周狂送3吨汽油!

      庆祝XX下线一周年,XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动!

      岁末礼一: 每周狂送3吨汽油

      即日起到2011年12月31日,到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。

      岁末礼二:购车送3年6万公里免费保养或5000礼包(不与岁末礼一重享)

      即日起到2011年12月31日,到宝骏4S店购买宝骏630任意车型,送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。

      岁末礼三:首付12600元,宝骏“贷”回家/享受0利息

      想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦,即日起到2011年12月31日,到宝骏4S店购车首付12600元,把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

      岁末礼四:1000元大优惠

      即日起至12月31日。

      岁末礼五:500元可靠的伙伴推荐大礼

      亲,2011年12月31日前,成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主,将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼!

      岁末礼六:200元车主训练营参加礼以及千元大奖

      2011年12月,凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主,均可获得价值200元的精美礼品,更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

      岁末礼七:购车即送VIP卡

      2011年12月31日前,所有购车用户均可获赠1张VIP银卡,持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

      岁末礼八:价值4999元的630L汽油抽奖

      2011年12月31日前,凡购买宝骏630的顾客,均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。

      岁末礼九:“乐”享生活

      庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售,更有贷款“零”利息购车新年活动等着您!

      篇四:

      风行YJ汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度,成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车,提高销量。

      为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

      本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

      2012年元旦即将到来,汽车4S店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案,可供参考一下。

      案例一

      活动主题:迎新春·送温暖

      活动时间:2012年1月1日~1月15日

      活动内容:

      1、发动机系统10项免费检测

      2、原装零件促销

      3、原装附件促销

      案例二

      活动主题:新春赏车会

      活动时间:2012年1月1日~1月10日

      活动内容:

      1、汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车。

      2、试乘试驾远景。

      3、活动期间购车,可参与现场抽奖。

      案例三

      活动主题:车展

      活动时间:2012年1月1日~1月3日

      活动内容:

      根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。

      案例四

      活动主题:元旦购车疯狂送礼

      活动时间:2012年1月1日~2012年1月15日

      活动内容:

      1、新车介绍:有4S店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。

      2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

      篇五:

      目 录

      一、活动背景

      二、活动目的

      三、活动主题

      四、活动时间

      五、活动内容

      六、宣传方案

      七、费用预算

      八、安全措施

      九、活动总结

      4S店国庆节促销活动策划方案

      MG4S店“国庆节”活动策划方案

      一、活动背景

      一年一度的国庆节即将来临,在这个喜庆的日子里,使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然,必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任,为了抓紧黄金销售月的机会,每个集团、公司都绞尽脑汁,全面做好大市场下一阶段的销售工作,所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外,制定了一系列的促销方案。

      二、活动目的

      1. 以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;

      2. 通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

      3.累积客户信息资源,为日后组建“MG车友会”等项目做好铺垫;也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。

      三、活动主题

      新中国靠革命创造,新概念由MG演绎,让汽车市场也来一场革命吧!举国欢庆革命成果,庆祝新中国成立六十三周年,MG4S店派送九重大礼。

      四、活动时间

      2012年10月1日——2012年10月8日

      五、活动内容

      1、 一重礼:进店有礼

      无需消费,进店就有礼?;疃诩淠谒泄丝推拘ソ甑羌切彰捣绞胶褪欠裨敢夤郝虺档奈示砗缶擅夥蚜烊【览衿芬环?。促销说明:活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。

      备注:此问答卷需简洁一些,顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。

      2、 二重礼:国庆特价礼

      惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

      3、 三重礼:购车豪华礼(特价车除外)

      根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。

      4、 四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)

      凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。

      5、 五重礼:国庆现金礼(特价车除外)

      活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参

      加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

      备注说明:本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。(此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的,在很多卖场都有应用)

      6、六重礼:抽奖惊喜礼

      为庆祝建国63周年之际,公司申请举办“MG汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对MG4S店的厚爱和支持,特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

     ?。?)、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

     ?。?)、抽奖细则:

      将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里,共10组折叠纸,一组分别分为1—6编号。顾客抽完一个编号以后,即可凭票去领奖。即一次抽奖完成;没人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑奖;

     ?。?)、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励,具体设置按实际情况而定,就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

      7、七重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

      凡是MG4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。

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