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    方案 时间:2018-09-20 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的销售策略。

      一,环境。

      1. 厂容厂貌??稍谛∏趴诜胖霉靶纹蛎?,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

      2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。

      3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

      4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

      5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。

      二.完善接待客户的方法和流程。

      1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。

      2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。

      3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。

      4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。

      三.销售策略。

      1.采取组合折扣的销售方式。

      制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。

      不同的客户采取不同的价格:

      A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

      B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

      优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

      要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40万元。

      销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一年度的经销权继续交由该客户经营。

      C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

      优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

      额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。

      广告支持:每月2800元的广告支持。

      装修支持:每平方米110元。

      销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品知识的培训和专业的卖场销售知识。

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