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    方案 时间:2018-09-20 我要投稿

      篇一:化妆品连锁店促销活动方案

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   ☆活动主题:缤纷好礼,超值优惠 ☆活动地点:XXX 连锁店 ☆活动时间:X月X——X日(3天) ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员:本店员+贴柜美导 ☆活动目标:X万X千 ☆活动奖励:

      1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

      ☆活动方式:

      超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

      ☆活动前准备工作(一):

      1、 店面布置

      最直观的店门口宣传。提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅(红底黄字)。在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!

      2、派发产品DM单页

      DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

      3、电话、短信通知邀约

      采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。

      4、人员告知

      正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

      5、短信平台群发信息

      正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

      6、QQ群里发布公告和信息

      ☆活动前准备工作(二):

      1、 会员积分礼品

      此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的?;嵩被掷衿吩诙一还讨?,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

      2、 活动赠品

      赠品摆放必须醒目,夸张?;疃记?日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

      顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

      入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

      ☆活动前准备工作(三):

      热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响。当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。

      ☆活动前准备工作(四):

      人员安排

      1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

      2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

      3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

      4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

      5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

      ☆现场活动方案:

      1、超值赠送: 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

      注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。

      2、神奇抽奖:

      回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖?。ㄖ幌抟淮?,金额不累计)

      篇二:人人乐连锁超市促销策划方案

      策划单位:连锁经营管理 xxxx班

      策划小组成员:魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰

      报告时间:20xx年6月2日

      一、 活动背景

      经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展,人人乐超市的日均销售额得到了大量提高,每年的农历五月初五是中国的传统节日,是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节,也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱魔,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此为抓住这一节日的促销契机,根据这一节日特点,人人乐超市特别策划了本次促销活动。

      二、 活动目的

      端午节也关系到超市全年营销的影响力,以此为目的组织此次促销:

      1) 为庆祝端午佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高人人乐超市美誉度。

      2) 以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度;

      3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大超市影响力;

      4) 通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升超市的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高超市的经营效益;

      三、 活动时间

      20xx年5月23日——6月23日,为期1个月。

      四、 促销主题

      盛情端午!

      五、 促销地点

      重庆南平步行街人人乐超市

      六、 促销活动

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      特价商品,助你“盛情端午!

      活动时间:5月21日—6月23日

      特价商品范围:本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题,应端午

      吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品,主要包括以下四大类别:

      1) 各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝,特价,买一赠一,搭配销售等。

      2) 节日商品,包括红枣,葡萄干,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等包粽子要用的物料。

      3) 节日礼品,包括生肉,腊肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。

      4) 节日饮品,包括可乐,果汁,红绿茶等。

      降价幅度:本期特价商品数量达30种左右,降价力度达到原销售价格的30%~50%。

      注意事项:本期特价商品的准备要“高要求,严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。

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      盛情端午大回赠

      1. 活动时间:6月16日

      2. 活动内容:凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票,每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个,皮蛋一个,价值55元的购物卡1张)一份。数量有限,送完即止。

      3. 活动地点:人人乐超市总服务台。

      4. 费用支持:(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购

      物卡55*100张)=5850元

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      盛情端午,开心把“米”收

      1. 活动对象:凡于端午节当天来我超市购物的顾客,单张小票满49元,即可到我超市指定活动中心参与本次活动。

      2. 活动时间:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,随到随抽。

      3. 活动规则:购物满额凭电脑小票,经工作人员确认后,即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱(抽奖箱高伟0。5米,宽为0。3米,开口处圆形弧洞直径为10厘米)抓出您能抓出的硬币数,抓取的硬币即为您的礼品,

      4. 活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 5。 费用预算:硬币面值及数量:1000元/天 抽奖箱制作费10元,大米10斤*2=20元,共计1030元。

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      端午节“粽”大奖

      1. 活动时间:20xx年6月6日——6月17日

      2. 活动内容:凡于活动期间在人人了超市购物25元者,可凭电脑小票到服务台抽奖一次,购物50元者可抽取两次,以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。

      3. 奖项设置:抽奖转盘一共32个奖区,一等奖1个奖区(奖区名字为五月初五),二等奖2个奖区(奖区名字为端午),三等奖3个奖区(奖区名字为55),纪念奖6个奖区(奖区名字为尾号为5的数字),其余奖区为其他数字。具体奖项如下表:

      备注:一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。

      4. 费用预算:抽奖转盘制作费用30元;端午节大礼包(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购物卡55*100张)=5850元;空调1500元,电风扇2*100元,电饭煲5*50元,共计1950元;总计7830元

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      “端午盛情”包粽子活动

      1. 活动时间:6月15日—6月16日

      2. 活动内容:一次性购物49元以上,凭单张购物小票,到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动,在规定的3分钟时间内,包多少送多少。

      3. 费用预算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料费20元,共计220元。

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      满就送

      活动时间:5月21日—6月23日

      活动内容:针对粽子团购奖励促销活动

      1) 一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只

      2) 一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只

      3) 一次性购粽子满2000元送价值180椰岛海王酒一箱。

      篇三:化妆品连锁店促销活动方案

      屈臣氏“靓贝”——“缤纷好礼,超值优惠”促销方案

      ☆活动主题:缤纷好礼,超值优惠

      ☆活动地点:屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

      ☆活动时间:11月20日—11月27日

      ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放

      ☆活动人员:本店员工六名:店长、导购三名、收银两人

      ☆活动目标:3.8万

      ☆活动奖励(员工):

      1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

      2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

      ☆活动方式:超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

      ☆活动对象:屈臣氏在调研中发现,亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物,她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁~40岁的女性,特别是18岁~35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的,她们喜欢用最好的产品,寻求新奇体验,追求时尚,愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革,愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体,而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍,屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中,它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

      ☆活动前准备工作(一):

      1、 店面布置

      提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

      拉起横幅(红底黄字)

      在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

      在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

      提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

      2、派发产品宣传单

      宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

      3、电话、短信通知邀约

      采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

      最近已购买产品顾客暂不通知。

      每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。

      4、人员告知

      正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

      5、短信平台群发信息

      正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

      6、QQ群里发布“缤纷好礼,超值优惠”公告和信息

      ☆活动前准备工作(二):

      1、 会员积分礼品

      此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

      会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

      2、 活动赠品

      赠品摆放必须醒目,夸张。

      活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

      抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

      注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

      顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

      入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

      ☆活动前准备工作(三):

      热销产品的跟踪(确保不断货)

      对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响。当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。

      ☆活动前准备工作(四):

      人员安排

      1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

      2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

      3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

      4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训

      较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

      5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现销售信出销售强势与心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

      ☆现场活动方案:

      1、超值赠送:

      购物满20元以上者,加3元可选眼线笔一支

      购物满30元以上者,加5元可选睫毛膏一直

      购物满50元以上者,加8元可选美睫梳一个

      买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯)

      买200送60(身体乳、、唇膏、电吹风)

      买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分,满50分可兑换套盒化妆品一套

      满30分可办会员卡一张(9折优惠)

      注:17天销售额最低目标10万元。

      2、神奇抽奖:

      顾客购满68元即可参加抽奖?。ㄖ幌抟淮?,金额不累计)

      一等奖:排毒冰肌膜1支

      二等奖:排毒身体膜1支

      三等奖:高档面膜1片

      3、互动游戏

      幸运环节(抓奖)

      惊喜100% “钱”图无量

      活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。

      每个柜台都有一个抓奖箱,箱内装上棒棒糖,糖上面可以是现金(5元),可以是奖项卡。

      奖项设置:40%是现金,20%是抵值券(50、30、10),10%护手霜,10%润唇膏,2%时是发现王国门票一张,8%电影票一张,10%其他小礼品(如挂件,手机链等) 购物满20元以上者,加3元可选眼线笔一支

      购物满30元以上者,加5元可选睫毛膏一直

      购物满50元以上者,加8元可选美睫梳一个

      本店积分:每10元积1分,满50分可兑换套盒化妆品一套

      满30分可办会员卡一张(9折优惠)

      ☆活动结束善后工作:

      活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自己的顾客,做好回访记录表。

      如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话0411—82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

      对会员资料必须更正。

      发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。

      篇四:连锁加盟店全年促销计划方案

      连锁加盟店全年促销计划方案

      活动主题:

      “西丝尔让您做个品味女人”

      “30天内 您的改变更动人”

      “用心成就完美 专业塑造品质”

      “专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

      促销目的:

      吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动,同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

      活动内容:(下列章节将描述)

      一月份活动方案

      活动时间背景:

      元旦、小年(农历)、大年(农历)

      活动时间背景分析:

      消费者节假日消费心理比较重,可以此为卖点加强促销,同时巩固与客户的关系。

      活动主题:

      “新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登??!让您的肌肤重现光泽,还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”

      活动内容:

      主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

      礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品

      促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

      特价产品: 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:

      配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配,同时进行积分卡制等营销活动,建立长期或短期的各类消费系统。

      软 文:白皙、光洁、透明的肌肤,是所有女人一心期盼的肤质,面对日益恶化的生活环境,更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响,如何选择属于您自已肌肤的护肤产品,才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱,但女人的美丽,则是要靠女人自已来呵护,美丽就从今天开始,从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始,关爱自已,关爱第二生命!

      二月份活动方案

      活动时间背景:

      春节(农历)、情人节(2月14日)

      活动时间背景分析:

      本月大地回春,压抑了一个节假的消费欲望重新回复,许久熬夜产生的疲劳,黑眼圈一起袭来,急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们

      也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!

      活动主题:

      “新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!” 活动内容:

      主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

      礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品

      促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

      特价产品: 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:

      营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围,加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销,以“给女人最好的礼物”为主题展开促销,凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

      软 文:眼部是心灵的窗户,也是时光的表现,它最容易泄露女人年龄的秘密,因此,它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔,天生是让男人呵护、宠爱的,但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水,清澈而又舒缓,安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

      睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

      凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间,购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。

      三月份活动方案

      活动时间背景:

      妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

      活动时间背景分析:

      这是一个重要时段,“三八”妇女节是一年促销的重头戏,要能够满足顾客的消费需求哦!

      活动主题:

      “今天是您的生日,给自己的心情放个长假,让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始” 活动内容:

      主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

      礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

      促销工具: 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

      特价产品: 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:

      营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围,扩大店院知名度,吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消

      费层次做出最实惠有效的产品搭配,同时进行积分卡等营销活动,建立长期或短期的各类消费系统。

      软 文:您的微笑是您自已田园的花,您的谈吐是您自已山上松林的萧萧 但是您的心呀,却是那个女人,那个我们全部认识的女人。西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!

      您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠

      凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友,将得到优惠!

      四月份活动方案

      活动时间背景:

      4月7日世界卫生日

      活动时间背景分析:

      四月是春暧花开的季节,女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。 活动主题:

      “人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人” 活动内容:

      开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动

      礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品

      促销工具: 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

      篇五:终端促销活动方案(精华版)

      辽宁省终端促销活动方案:

      辽宁省20xx年销售任务指标是xxx万,现阶段完成全年任务比67%,距年底还有2个多月时间,由于目前市场的不确定性因素很多,二级分销商库存量较大,过量压货后,经销商为了快速周转和处理库存,会降价或易货,造成渠道混乱,同时同类竞品在年底也进行压货,在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货,来消化二级分销商库存,间接促进一级经销商回款。

      一、活动目的:

      1、 挤占竞争对手的市场进行压货,每到年底我们及竞争对手都要

      进行压货来抢占市场。

      2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。

      3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存,避免节假日休息带来的销售市场真空。

      4、 更好的提高终端连锁的销售积极性,建立长期稳固客情关系。

      二、活动主题

      “年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动

      三、活动内容:

      为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持, 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户,此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动,凡在渠道内进货每件返等值礼品40元,礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。

      四、活动时间:2011年11月1日——2011年12月5日

      五、 活动要求:

      1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

      2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

      3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

      4.本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。

      六、预计活动销量及费用:

      活动预计销售阿奇合计 盒,预计费用 元 ,实际费用以实际完成量进行兑付。

      七、重点连锁促销方案:

      由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商,针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

      终端作为渠道销售的最后一环,也是作为渠道价值延伸的体现,因此需要做深做透,建立更为完善的终端销售体系,那么终端店员终端工作中最重要的,为了更好调动店员的积极性,刺激终端销量, 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员,进行销售积分累积活动

      八、活动内容:

      针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格,、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。

      九、积分规定:

      1、销售20盒以上每盒积分等值0。5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。

      十、参考9月份销量:

      1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计:15633盒

      2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计:2262盒

      3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计:1877盒

      4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计:2980盒 合计:22752

      11月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计:17977盒 天士力合计:2601盒 吉林大药房合计:2158盒

      益和大药房合计:3427盒 合计:26163

      9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量,11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%,按照11月和9月的增长差预计费用4000元。

      十一、活动要求:

      1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

      2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。

      3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4。本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。

      十二、活动报销:

      1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。

      3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。

      十三、本次活动预计效果、

      1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。

      3、总结经验,逐步完善促销活动,为以后的促销活动提供经验。

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