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  • 天津快乐十分开奖结果:七匹狼卷烟品牌促销的实施方案

    方案 时间:2018-09-13 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   一、销售推进活动目的

      1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度,进而提高品牌销量和市场占有率;

      2、锻炼营销队伍品牌培育能力。

      二、销售推进活动时间

      2012年3月1日-2012年8月30日

      三、促销活动目标

      1、目标客户总销量与市局考核目标值同步; 2、零售客户宣传到位率100%; 3、促销品牌上柜率80%以上;

      四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略

      (一)7匹狼进货面、销量竞赛活动

      1、时间:暂定半年(2012年3月-8月) 2、对象:安吉烟草所有客户经理

      3、卷烟规格:7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)三个规格

      4、目标:争取品牌上柜率达80%以上,产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准:分三个阶段,每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。

      第一阶段:以月度为单位,工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼(通运)样品烟1包,客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐,做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作(价值终端必须实物出样),并积极进行引导消费。月末市场部进行统计,对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%(其中7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)进货面、销量以前一个月数据为基准,环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重,3月份计算基准值为2月份的数据)进行汇总排名,设一等奖4名,奖励7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包,以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套;二等奖8名,奖励7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包、以及精美电热水壶一只(片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值,否则取消奖励资格,奖励物料由工业自主提供)。

      第二阶段:以季度为单位,根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名(7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%),设一等奖1名,奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套;二等奖2名,奖励奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只、旅行包一只;三等奖3名,奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7

      匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只。

      第三阶段:以半年度为单位,对每个片区7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名,由工业邀请赴福建学习考察一次; 6、费用预算:

      (二)、消费者印花促销活动 1、时间:2012年4-12月份

      2、对象:安吉烟草所有正常营业的零售终端

      3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)

      4、兑换标准:采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式,具体标准为:

      每1个空烟盒兑换精美打火机2只

      5、活动方式:

      a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料,由配送员发放到所有卷烟零售客户,客户经理跟进广泛宣传;

      b、消费者凭相应空烟盒(为方便起见,空烟盒可为带条形码一侧的烟标)到就近零售客户处登记,零售客户将兑换烟标交给送货员,送货员收集后登记上交单位兑换,在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户,并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算:

      (三)价值终端捕捉消费者奖励活动

      1、时间:2012年4-12月份

      2、对象:安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户

      3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)

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