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    方案 时间:2018-08-29 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   一、项目基础分析

      1、剩余房源统计

      1套,为客户退定房源,因面积过大及楼层问题,销售出现问题;

      5套,4套为1-2F联体大面积铺位、

      1套为3-4层大铺位;位置有东营路、转角及内街36间,其中车位11间。

      2、现阶段分析

      项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未形成。

      商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。

      项目当前处于现房交付阶段,即买即用。

      车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影响。

      部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。推广方式较为单一,推力不足。

      3、营销思考

      从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质,产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的想象空间。)

      从销售价格来看,目前我们制定的销售价格,并不完全具有绝对的高性价比,此外结合2012年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。

      从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租),是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。

      二、下阶段营销策略

      域商业已经成熟的偏好?。ń杞鸾秩娼桓?,开街在即)

      弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。

      给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。

      三、营销推广执行

      1、清盘主题

      商铺清盘主题:

      金街 开街在即

      商铺现房 全城告急 85折特惠清盘

      入住金街的最佳机会

      车库清盘主题:

      1600元/㎡起 居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销

      2、清盘思路

      压轴精品85折特惠 定点清盘策略

     ?。?)针对当前剩余产品的定点清盘策略

      ◎110-800㎡成熟商业区旺铺 85折特惠清盘,5套现铺即买即用

      ◎居住、停车、储物随心所欲,1600元起多功能房,85折清盘特惠热销

      ◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小礼品,同时传播车位热卖信息

     ?。?)先预热,再以活动形式集中销售(时间段:3月10日-3月31日)

      以四个周为节点,实行周推广计划,实现集中的清盘销售。前三周为预热期,在3月底以活动形式集中清盘销售。

      3、推广计划

      发送时间:3月2/9/16/23日

      发送数量:5万条/次,共20万条

      发送对象:项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户

      发送内容:水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺,5套现铺即买即用。1600元起多功能房特惠热销,居住、停车、储物随心所欲。

      因新售楼部位置位于内街,展示性不强,建议加强引导,可利用路口临时桁架展板加以引导同时作为信息发布之用。

      形式:桁架展板

      数量:1块

      位置:金街入口处路边

      形式:墙体巨幅喷绘

      数量:2块

      位置:内街入口处与东营路与青莲路交口处

      数量:30条

      位置:项目周边、城区主要道路旁、商业街等

      数量:20张

      位置:县城各大社区宣传栏

      金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会

      活动时间: 3月31日下午2点

      活动内容:3月31日当日定房,享受85折优惠

      活动地点:销售中心

      活动内容:

      凡是在当天定房的客户,均赠送价值50元精美礼品1个;

      凡当日老业主推荐新客户来访的,赠送新客户和老业主价值10元礼品1份;

      3月31日当天定房抽奖(备?。?/p>

      金街项目策划组

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