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  • 双色球预测:最新海信广电直销促销活动执行方案

    方案 时间:2018-08-27 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   海信广电直销促销活动执行方案

      一、活动背景

      开年,空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点:

      活动目的:

      1、冲击第一波家电促销季,通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密;

      2、加强海信电视ULED的普及与体验工作,顾客互动参与性大大加强;

      3、现阶段郴州地区需要投入大规模,大产出,稳固地区海信的品牌地位。

      二、活动主题

      1、主题:

      万人团购,海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

      ——2000台电视直发郴州,郴州电视台全程报道

      2、什么是“厂家直销”?

      厂家直销就是指:很据顾客需求预订,厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区,不进仓库,不进商场,直达消费者家中,真正实现0利润销售的新型销售模式。

      3、经过包装的要传达的商业本质:(团购直销节约33%成本)

      a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用

      b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用

      c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格

      三、活动目标

      1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作,开启海信厂家直销,形成战略同盟。(宣传期15天)

      2、活动目标销售200万,夺中怡康第一。

      四、时间和地点

      1、时间:集中爆发直销专场 (充足时间筹备)

      2、地点:“厂家直销现场”。

      参考地点:1选择广电中心,销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅; 2选择人气广场或步行街内街。

      地点选择标准:1、体现“工厂直发,不进仓库,现货现卖”的“厂家直销”概念;

      2、场地足够大,出气势和形象;3、具有降温防雨的功能;4、有公信力和影响力。

      五、活动核心精神

      1、客户参与度:厂商只有一个主角,客户多半是配角

      厂商都是主

      角,客户是一定是主角

      2、省钱模式:

      “零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去

      3、公信力度:活动商场自行商业行为直销盛会

      4、信息传播:

      A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

      B、亲友为主,外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重;重点深挖外联单位。

      C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节,“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

      5、现场氛围:活动各分店分开操作,现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买,气氛更热烈

      6、利益权衡:活动各分店分开操作,集中仓库销售,各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与,直接参与业绩PK,有效分割。

      六、难点释疑:

      Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么?

      ◆海信和**客户续签2015年战略合作伙伴成功,当场敲定了2000台ULED智能需操作环节:开签约仪式暨新闻发布会,电视、报广和商场物料广为宣传造势。

      ◆厂家直销,连装卸入库费用和仓租的费用都省了,能给到更有竞争力的优惠幅度。

      打点机型:

      LED

      Q2.

      消费者积极参与活动的理由是什么?

      ◆消费者的逐利性:公司福利,不享受就是放弃权益现场操控:海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了2000台ULED智能电视,并有媒体和员工现场见证和深度直播。

      ◆消费者的从众性:关系营销,周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行:最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

      ◆消费者的“冲动购买”:现场造势,激发购物冲动现场要求:包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车;多顶大帐篷,充分的海信ULED电视物料布置;现场红地毯,排队入场,“电视台”女主持人现场直播;现场音响和我司主持人造势。

      Q3.客户积极推动活动的理由是什么?

      ◆厂商强强联合,媒体捧场提升知名度,厂家支持,以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破,获取竞争优势。

      七、产品价格策略:

      策略一:利用好32寸及39寸打点型号,其他利用清库清样机型,进行产品切换梳理。

      策略二:各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装,其他产品自行包装。 策略三:自宣传之日起,广场宣传区及各门店宣传中,全面围绕“海信ULED”主线,做足ULED电视产品的讲解和蓄势。

      八、信息发布

      A、媒体信息发布:

      1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报

      2、单页投放:市区及周边乡镇全部覆盖

      3、当地电台发布:广播、电视台

      4、市区银行机构电子屏,公共区域及超市门口电子屏

      5、市区主流媒体进行信息发布:3期软文加硬广

      6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布

      7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等

      B、现场直播

      1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

      非电视直播模版:郴州家电大事件,海信电视万人团购厂家直销活动开始啦!3月14日去郴州广电中心,48寸才2999元,亲友券抵100,预存30抵100还送食用油一瓶,要赶紧找我。

      2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

      非电视类直播模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

      C、微信裂变:(针对犹豫观望的顾客)

      在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份(建议成本2元左右)。短信模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

      九、现场执行:

      1、现场分区:

      户外:堆码区、舞台区、排队等待区;

      户内:体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)

      2、人员到位:销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

      3、现场气氛营造到位:“标配”舞台和音响;主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序;门店代表队由礼仪小姐带队,走红地毯入场,依次排队购买。

      十、流程及控制

      A、“流程把握2张卡”及使用

      1、“亲友券”利益点:凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元(特价机除外),内部员工人均发10张,压金50员,产生一台销售则退还押金。

      2、“订金券”利益点:预存30送食用油一瓶,“常规机”抵100元,可与亲友卡重复使用。不退还押金。

      3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会,做实做透。企事业单位群体操作如下:1、厂商外联搞定重点企业和事业单位,数量不得低于5家;2、重点选择的企事业单位,员工数不得低于100人;3、把握宣讲会的时间、节奏,100%人员覆盖;4、商场各门店申报,活动总负责人统一分配外联单位到门店。

      B、“过程掌控7张表”及使用(详见附件1)

      表格1:亲友券和订金券内部分配表

      表格2:门店订金预存登记表

      表格3:成交顾客信息登记表

      表格4:每日定金统计表

      表格5:员工预定进度PK榜

      表格6、门店订金排名PK榜

      表格7:负责人考核计算表

      C、“高度重视:4大会议”

      1、一次会晤高层会议:达成活动协议

      2、二次动员大会:海信:责任细化到人;客户:落实细节,任务到人

      3、每日碰头会:双方负责人深入沟通每日推进情况,并确认次日工作

      4、早晚晨会:对前日工作考核通报,并布置当天工作

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