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    方案 时间:2018-08-23 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   方案目的:

      在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

      实施步骤:

      一、销售管理——

      在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。

      销售管理制度包括:

      ·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;

      1、销售部经理工作职能:

     ?。?)进行市场一线信息收集、市场调研工作;

     ?。?)提报年度销售预测给营销副总;

     ?。?)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

     ?。?)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;

     ?。?)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

     ?。?)营销网络的开拓与合理布局;

     ?。?)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

     ?。?)合理进行销售部预算控制;

     ?。?)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;

     ?。?0)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;

     ?。?1)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

     ?。?2)预测渠道?;?,呈报并处理;

     ?。?3)检查渠道阻碍,呈报并处理;

     ?。?4)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

     ?。?5)按企业回款制度,催收或结算货款。

      2、销售主管:

     ?。?)管理推销员的日常工作;

     ?。?)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;

     ?。?)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;

     ?。?)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

     ?。?)按企业回款制度,催收或结算货款。

      3、推销员:

     ?。?)负责推广公司产品,寻找目标客户群;

     ?。?)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;

     ?。?)上报销售业绩;

     ?。?)反馈营销推广工作中遇到的问题;

     ?。?)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

     ?。?)按企业回款制度,催收或结算货款。

      4、售前、售后技术员:

     ?。?)机器的投放、安装、调试工作。

     ?。?)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。

     ?。?)对机器时常的维护、维修工作。

     ?。?)对机器新增功能进行必要的学习。

      ·推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

      ·建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;

      二、前期市场调查

      针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。

      三、确立目标市唱—

      根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。

      四、明确市场切入点——

      根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

      五、制订销售目标——

      由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

      六、客户群培养——

      投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。

      七、售后服务—

      各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。

      客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

      八、综合意见反馈

      应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。

      九、损益预估:

      应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

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