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    工作方案 时间:2017-09-29 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   2017年国庆小长假即将到来,很多商家也已经开始筹备起了促销活动,下面小编为大家整理了国庆节手机促销活动方案,欢迎阅读!

    国庆节手机促销活动方案

      国庆节手机促销活动方案【1】

      促销活动目的:

      旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

      促销主题和内容:

      主题:"完美音质,随身畅响"

      20xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

      赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

      促销活动的开展方式:

      此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

      礼品采用先冲帐后核销的办法。

      礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

      完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

      各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

      配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

      除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

      终端的赠品配送方式:

      派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

      无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

      现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。

      建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4 (比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

      促销活动注意事项:

      从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

      因此 我们的促销活动重点在此类售点开展。

      招聘临促。

      旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。

      各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。

      明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

      促销员演示样机配备。

      k098,k028,k128必须配真机。

      陈列和形象更新。

      为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。

      工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

      各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。

      尤其是人流量大的核心售点。

      本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念。

      因此,促销品的备货和补货非常关键。

      抢占销售卖场的关键陈列位置。

      陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。

      因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

      注意资源的投放和集中优势兵力。

      旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。

      因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

      业务团队销售竞赛和短信互动。

      在国庆三天高频度互动。

      其余时间每天短信通报省内各地销售。

      10, 注意国庆七天的人流特点。

      对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1。

      5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。

      各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

      11,国庆当天要准备低价格机器冲量。

      比如:k218等。

      问题:

      赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。

      每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

      活动效果延续性的问题。

      要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

      国庆节手机促销活动方案【2】

      前言

      公司拥有厂房面积50000多平方米,员工xx多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等。

      天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。

      自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

      天时达手机促销策划书结构:

      一 广告目标:

      一黄金周对天时达手机进行促销

      二 目标市?。合鄞俳呗?/p>

      三 主题:天时达手机

      四 促销设置及安排(现场促销)

      (一)促销时间:五月一日------五月七日

      (二)促销地点:牡丹江市东一步行街

      1 、首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

      2 、东一步行街地理位置很优越:

      南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

      西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

      北面:有大福源和火车站。

      这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

      (三)现场促销布置:

      1 、街道布置:在步行街每隔80米,高3。

      5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

      2 、舞台布置:

      *背景长4。

      5米 ,宽2米。

      上行写:天时达手机五。

      一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

      下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

      *舞台左右各放三个音响

      *舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

      *舞台前在摆个气模

      3 、柜台设置:

      *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

      *柜台里房个木制三脚架高2。

      5米,用来贴海报

      *真机放在柜台里

      *柜台上放模型,模型下放着相应的传单

      *柜台的手机应按价格摆放

      *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

      *每个柜台有两位销售员

      (四) 人员选择

      1 、舞台人员选择

      舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

      2 、柜台销售人员选择

      首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

      (五) 服装的选择

      1 、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。

      2 、柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

      (六)舞台表演

      1 、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

      2 、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。

      3 、主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,。

      大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

      4 、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

      (七)奖品

      1 、消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。

      2 、奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。

      五 促销评估

      此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。


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