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    工作方案 时间:2017-09-29 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   国庆节手机促销活动【1】

      一、活动目的

      利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。

      二、活动主题

      庆国庆,得大礼,游北京。

      三、活动对象

      潜在客户

      四、活动时间

      9月29号至10月5日

      五、活动内容

      1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。

      2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。

      3、10月5日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

      一等奖:北京国庆游

      二等奖:**数码相机

      三等奖:**mp3

      注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。

      六、活动宣传:

      1、报纸、当地电视台滚动广告等

      2、宣传单

      3、店外展板,条幅等。

      七、活动注意

      1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

      2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

      3、作出防意外措施。

      国庆节手机促销活动【2】

      促销活动目的:

      旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

      促销主题和内容:

      主题:"完美音质,随身畅响"

      2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

      赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

      促销活动的开展方式:

      此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

      礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

      完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

      各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

      配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

      除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

      终端的赠品配送方式:

      派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

      无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

      现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4 (比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

      促销活动注意事项:

      从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此 我们的促销活动重点在此类售点开展.

      招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

      促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

      陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.

      各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

      本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

      抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

      注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

      业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.

      10, 注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

      11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等. 问题:

      赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

      活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

      终端赠品发放登记表

      售点名称: 填表人:

      编号

      顾客姓名

      联系电话

      手机型号

      手机imei码

      赠品名称/数量

      赠品库存表

      期初库存

      实销数量

      送出赠品

      期间补货

      期末库存

      备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因.

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