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    工作方案 时间:2017-09-29 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   国庆节家电促销活动【1】

      【活动目的】力争在十一消费“井喷”期间,通过新一轮营销策划活动,在创收高销售的同时,提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标。

      一、商品促销活动:

      活动时间:10月1日—10月7日

      活动主题:新姿绽放 好运四选一

      活动内容:

      活动期间,顾客单张电脑小票累计购物满50元,均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字,如果该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同,则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。

      商厦代扣20%的个人偶然所得税。

      活动细则:

     ?、殴丝驮谑找ń豢钍笨纱?、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字,由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。

      如:顾客选“2”,则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0.02”,以此类推。

      每张小票限选一次,多选无效。

      无第四联小票的商品不能参加选号。

     ?、粕滔糜诨疃稳昭牍ごΤ槿∷萑招以耸盅『?,如果顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同,则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。

     ?、枪ぷ魅嗽辈榭吹缒孕∑毙以耸质欠裼胄以撕欧喜⑹栈毓丝偷缒孕∑绷舸?。

      单张小票返还购物券采取四舍五入到元,最高返还金额不超过5000元。

     ?、瘸楹攀奔洌夯疃诩?,次日上午9:30时抽取前日幸运号码。

      抽取结果立即通过16828777声讯台对外公布。

      顾客可在购物次日10时后,通过手机短信查询。

     ?、?家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。

     ?、?此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外,其他均可使用。

     ?、?返还的购物券使用时间为:10月2日—10月8日,过期作废,遗失不补。

     ?、?使用赠券购物的顾客不得参加其他活动(使用提货单除外)。

     ?、突疃诩涿咳胀ü短?,报纸,店堂广播、海报等宣传媒体,公布前日摇号结果,顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。

      逾期不领,视同弃权。

      返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。

      二、品牌形象活动

      活动一:

      活动主题:风情舞动 尽享大型音乐盛会

      活时时间:从广告发行日起至10月1日

      活动目的:与《**晚报》、**交通广播主办的中国古典时尚大型演唱会联系,以不同等级门票价的2-3折购票,用于商场促销活动。

      音乐演唱会以一种时尚形式强化城市百货品牌形象。

      也可以出适当费用请演出人员到我商场现场进行演奏,吸引顾客,增加客流量。

      活动内容:

      日累计购物满60元以上,送演唱会60元门票一张

      日累计购物满120元以上,送演唱会120元门票一张

      日累计购物满180元以上,送演唱会180元门票一张

      日累计购物满280元以上,送演唱会280元门票一张

      以此类推,最高价值680元门票。

      第人限送一张。

      活动细则略。

      活动二:

      活动主题:浪漫十月,美丽大行动

      活动时间:10月1日至10月20日

      活动目的:本活动利用女人爱美心理,针对都市爱美一族(月收入在1500元—3000元女士为主)。

      与合肥市知名美容中心、健身馆、知名化妆品联合开展活动。

      活动内容:

      活动期间,顾客当日累计购物满200元(特殊商品500元)送美丽芭比娃娃一支。

      日累计满500元(特殊商品1000元)送品牌化妆品一套(品牌暂未定、可以是彩妆)

      日累计满1000元(特殊商品2000元)送健身馆月卡一张(知名健身馆)

      日累计满2000元(特殊商品40000元)送美容院基础护理月卡一张(知名美容院)

      每人限送一样,不重复赠送。

      活动细则:略

      国庆节家电促销活动【2】

      1、活动背景分析,即活动的目的。

      一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

      对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

      所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。

      在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。

      经销商从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。

      当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。

      这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。

      在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。

      所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量控制在2台的以内,如果可以的话,在其他机型帮客户调配利润。

      明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

      2、活动的创意设计。

      一个成功的活动,应该传达一个信息——你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。

      对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。

      在很多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。

      效果肯定可想而知。

      活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。

      一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。

      对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。

      就比如说厂家高层签名售机,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适,一般来说要炒作这个主题是有一定的前提:1、在重大的节庆日。

      2、活动的规模大,前期造势大,一般体现在要制作宣传单页。

      前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动,活动出现冷场。

      为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。

      如果改成一般的活动设计,厂家宣传促销,特价优惠又送礼那不是很好吗。

      3、活动方案撰写。

      撰写的目的有两个,一是向公司申请资源。

      二是与客户沟通活动的支持。

      小型的例行促销按照案例的撰写就足以,大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。

      这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

      4、与公司、客户等有关部门沟通,申请支持和协调分工。

      用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细节。

      主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。

      这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入,一般建议在写方案时申请场地费用,除了费用的问题,其他的都可以自己做调整。

      5、单页、海报设计制作。

      突出主题,写好后到广告公司跟设计人员一起完成,一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

      6、相关人员统一说辞、分工培训。

      对于活动参与人员进行简单的交待和培训,内容主要是你的活动的创意说辞。

      这也有利于活动的统一性,传达的信息明确。

      如是新品为主题的活动,需要培训产品知识和销售技巧。

      很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦,我的观点是,临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。

      造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。

      即是我们说的统一说辞。

      一般请不要让临时导购员参与销售,除非她的能力让你放心,要不她会给你带来不必要的麻烦,比如在介绍产品功能、产品议价上。

      7、宣传造势。

      大型的活动单页提前一个星期发放,可以以当地的邮电局联系,跟报纸一起发放,或者跟报刊亭合作也可以。

      海报也是可同时张贴,在商场门口最好是在活动的前2天,太早了可能影响活动前的销量。

      8、检查库存、赠品和现场物料。

      在活动的前2天进行。

      特价和主销机型要求保证库存。

      9、现场操作。

      现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建,样机产品线的设计摆设。

      这时的样机需要精心打扮,让它尽可能“美丽动人”。

      这里最关键的工作是销售工作的配合,要突出厂家在活动的位置,我这里有一个公式:

      职业打扮+名片+普通话=厂家经理

      活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。

      所以业务人员的销售能力非常重要,可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。

      可能已很少到一线去了吧!

      10、清理现场和总结评估,并结算各种费用。

      活动一结束,就清理海报和特价标签。

      结算各种费用。

      最后是总结和对活动的评估。

      总结成功的因素,这些因素不一定就是你方案里的,完全有这个可能。

      所以,想要在这方面成为高手,总结是很必要的。

      对于活动的评估,一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。

      除了这些外可能还有以外的收获,比如品牌区域宣传、良好的客情关系等

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