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    工作方案 时间:2017-09-29 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   国庆节超市促销活动【1】

      策划主体介绍

      本策划是给江苏镇××苏果超市所作的活动策划。

      活动的时间主要是中秋节和国庆节,主要目的是吸引更多的新老客户到超市快乐购物。

      让老客户迫不及待来购物,让新客户从此开始在本超市的购物体验。

      作为节日活动的策划,一定要突出实惠和乐趣。

      所以,我们对此次策划做出如下总体规划:

      活动主题定位:××苏果,双节快乐购物新体验!多重优惠等你拿!

      活动主要对象:所有喜欢超市购物的人员,主要针对的有:家庭主妇;家里的老人;家里的小孩;所有员工。

      分老客户和新客户。

      活动效果预测:通过加大宣传,让老客户感觉来华润苏果购物最人性化,通过活动的宣传,让老客户形成口碑,吸引新客户来购物,通过其他媒体的宣传,让新客户也很好奇来超市购物。

      活动的目的除了更好推销产品外,更要吸引一大批新客户认识华润苏果,接受华润苏果。

      活动策划方案

      一、活动前期的策划与宣传工作

      任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参与的冲动。

      作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。

      所以前期的宣传显得至关重要。

      对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:

      第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计一定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举,一定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。

      第二:在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。

      也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。

      把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。

      第三:如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。

      第四:不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。

      总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!

      二、活动内容策划

      活动期间,我们以时间为主线,开展一系列策划。

      第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。

      这一招在活动期间非常管用。

      超市可以推出这样的活动,比如每天早晨9点超市开门营业,要求每

      天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。

      这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。

      不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。

      第二:商场所有特价商品实行限时购买,形成争抢效应。

      先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,马上推出限时销售。

      打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优惠,超市不赚钱,打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折;一直到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折。

      这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。

      一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会出现争抢的局面。

      到时候,超市要确定好商品的价格。

      第三:多种乐趣活动吸引客户,参与活动有惊喜礼物

      好多人其实很喜欢超市愉快购物,有意外惊喜往往乐此不疲。

      活动一定要推出更多让客户参与的活动项目,通过活动,让他们获得更多意外的收获。

      特此,我思考如下几个活动,请选择使用。

      第一个活动:所有购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参加抽奖活动。

      购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人管理,比如以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖项目有:免费赠送购物袋;一楼商品打折;二楼商品打折;赠送其他各种小物品等。

      没有抽的客户就显示购物愉快,下次再来!这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优惠,对他们来说将非常高兴。

      超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。

      购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,凡是购物达到元消费的客户,均可参加人人有奖的抽奖活动。

      对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。

      第二个活动:乐趣多多,游戏多多。

      建议在超市开出一个小的区域来,专门吸引人做游戏。

      游戏的规则很简单。

      在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。

      这个游戏很简单,但是可以吸引好多孩子们来参加,孩子们往往会告诉其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。

      总之,活动的策划很灵活,希望老板根据超市的实际情况作出变通!希望生意兴隆哦!

      下面再提供一些活动策划需要注意的资料:

      节日营销须知事项:

      一是准确的定位

      主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.

      二确定最佳的行动方案

      除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

      三确定时间安排和规划预算

      卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

      四是现场氛围营造

      节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.

      五是严格控制促销成本

      理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;

      尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

      事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.

      六是评估总结

      每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.

      国庆节超市促销活动【2】

      一、前奏

      国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质化的产品,雷同的促销手段,让国庆节上的消费者们味同嚼蜡,因此,在制作超市国庆促销方案的时候,企划的担子总是沉甸甸的。

      国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加iga超市的美誉度。

      二、活动主题:“喜迎国庆 欢度佳节”

      四、活动目的:

      以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

      借助“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

      通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

      扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

      五、活动对象:顾客、供应商、员工

      六、活动广告语:

      1)喜迎国庆 欢度佳节

      2)月圆中秋 情系iga

      3)举国同庆 佳节大献礼

      4)重阳佳节 iga浓您家乡情!

      5)每逢佳节倍思亲 iga为您送温情

      6)热烈庆祝中华人民共和国成立62周年!

      7)爱是挚诚 家乃至亲

      8)品质、服务、物有所值!

      七、活动布置与宣传

      (一)场内外布置

      1、场外:

      1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

      2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

      3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

      4)派发印有“超市”的广告气球10000只,(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

      2、场内:

      1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

      2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

      3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;

      4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

      5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;

      6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。

      (二)活动宣传

      1、海报4期:

      第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

      2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

      3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。

      4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

      5、报纸广告:6期。

      6、电视广告:3期

      7、广告气球派发,礼品广告围裙赠送。

      八、活动内容

      为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了四套方案来提高综合效应。

      具体方案如下:

      (一)“欢庆国庆 购物抽大奖” 送金星

      活动时间:20xx年9月15日——10月7日

      活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

      (二)买99元送30元现金券

      活动时间:20xx年9月30日——10月7日

      活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券,满198元可面值60元现金券,多买多送,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购,现金券不可兑换现金。

      (注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

      (三)黄金周 旅游商品大展销

      活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。

      分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

      (四)九州同庆国庆日

      活动时间:10月1日至10月3日

      活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。

      九、费用预算:

      十、活动操作:

      1)活动总负责:iga

      2)组成人员:各部门负责人

      3)相关部门工作人员作好协助工作,确?;疃乃忱?。

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