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    报告 时间:2019-04-02 我要投稿

    双色球开奖号码 www.nsjl.net   转眼20xx年已经停止,为了更好的开展20xx年的工作,我就20xx年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于汲取教训、进步本身,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的贩卖任务和各项工作。

      1、贩卖指标的完成环境

      上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的配合尽力下,**市场完成贩卖额157万元,完成年计划300万元的52%,比客岁同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总贩卖额的41%,比客岁同期低落5个找总结点;中档酒占总贩卖额的28%,比客岁同期增加2个找总结点;高级酒占总贩卖额的31%,比客岁同期增加3个找总结点。

      2、市场治理、市场维护

      依据公司规定的贩卖区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督匆匆其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

      通过对各个贩卖终端长光阴的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的贩卖价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和帮忙店方使产品保持清洁整洁。在店面和柜台清洁划一、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到应用终端货架资源进行品牌鼓吹的目的。

      3、市场开拓环境

      上半年开拓商超1家,酒店2家,终端13家。新开拓的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分手是**大酒店和**大酒店,此中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

      4、品牌鼓吹、推广

      为了进步花费者对“**酒”的认知度,建立品牌形象,进一步树立花费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一鼓吹标示,在人流量大、收视率高的地段及生意对照好的门市部,联系并帮忙广告公司制作各式广告鼓吹牌35个,此中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

      5、贩卖数据治理

      依据公司年初的统一要求完善了各种贩卖数据治理工作,树立了经销商拉货台帐及经销商贩卖统计表,并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每月要货计划,各种贩卖数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的贩卖环境依照经销商、各个单品分手进行汇总阐发,使得的每月的要货计划加倍客不雅、精确。在每月月底对本月及累计的贩卖环境分手从经销商、单品、产品布局等几个方面进行汇总阐发,以便于加倍精确客不雅地反应市场环境,指导以后的贩卖工作。

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